Die Break-Even-Analyse hilft dir dabei, den Punkt zu bestimmen, an dem die Gesamteinnahmen eines Unternehmens den Gesamtkosten entsprechen. Diese Analyse ermöglicht es dir, die Anzahl der Produkteinheiten zu bestimmen, die verkauft werden müssen, um rentabel zu sein, wenn der Preis und die Kosten des Produkts bekannt sind.
🔎 In diesem Artikel zeigen wir dir, wie du die Break-Even-Analyse im Case-Interview erfolgreich angehst. Viel Spaß beim Lesen!
Eine Break-Even-Analyse ist entscheidend für die Beurteilung der Rentabilität eines Unternehmens. Sie veranschaulicht die Beziehung zwischen Gewinn, Einnahmen und Kosten und hilft dabei, den Break-Even-Punkt (BEP) zu berechnen. Dabei ist es wichtig, das Konzept der fixen und variablen Kosten zu verstehen.
Die Formel zur Berechnung des Break-Even-Punkts lautet:
Wenn die Fixkosten größer als Null sind, ist es entscheidend, einen positiven Deckungsbeitrag pro Einheit zu haben (d. h. der Preis muss größer sein als die variablen Kosten), um überhaupt einen Break-Even-Punkt zu erreichen.
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Im Consulting wird die Break-Even-Analyse häufig verwendet, um Kunden bei strategischen Entscheidungen zu unterstützen. Nehmen wir an, du hilfst einem Unternehmen, das plant, ein neues Produkt auf den Markt zu bringen. Du würdest die fixen und variablen Kosten des Produkts analysieren und den Break-Even-Punkt ermitteln.
„FemVest" ist ein Venture-gestütztes Fintech, das im Jahr 2026 einen mobilen Neobroker in Deutschland launchen möchte. Das Unternehmen ist überzeugt, dass Frauen im Bereich Retail-Investing strukturell unterversorgt sind:
Frauen besitzen seltener ein Wertpapierdepot, investieren im Durchschnitt geringere Beträge und treten später in den Markt ein als Männer. Gleichzeitig wächst die finanzielle Relevanz von Frauen – durch steigende Einkommen, demografischen Wandel und Erbschaften.
FemVest hat bereits eine regulatorische Zulassung sowie einen Depotbank- und Ausführungspartner gesichert. Dennoch sind zentrale strategische Entscheidungen noch offen: Das Zielsegment ist nicht finalisiert, das Produkt- und Serviceangebot nicht definiert, das Geschäftsmodell nicht festgelegt und die Go-to-Market-Strategie noch nicht entwickelt.
Der Vorstand bittet dich als Berater:in, das Marktpotenzial zu analysieren, eine erste Business-Case-Rechnung zu erstellen sowie konkrete strategische Handlungsempfehlungen für den Markteintritt abzuleiten.
Bei unserem Kunden handelt es sich um das Unternehmen "DekoKonzept", das hauptsächlich Wohnaccessoires und Kleinmöbel verkauft. DekoKonzept hat einen Umsatz von ca. €700M und operiert hauptsächlich in Deutschland und vereinzelt in anderen europäischen Ländern. Das Unternehmen ist insbesondere durch physische Filialen in deutschen Groß- und Innenstädten vertreten, bietet aber auch einen immer stärker wachsenden Online-Shop an.
Es wird eine Vielzahl veralteter und oft selbst entwickelter IT-Systeme für die Kern-Prozesse (wie Einkauf, Lager, Kassen) genutzt.
Auch DekoKonzept steht vor der Herausforderung, dass ihr ERP-System (SAP ECC 6.0) bald nicht mehr offiziell von SAP unterstützt wird. Sie möchten daher möglichst zeitnah auf das Nachfolger-System SAP S/4HANA migrieren. Dies ist auch eine gute Gelegenheit, viele der existierenden Prozesse und Systeme zu hinterfragen und ebenfalls zu standardisieren und harmonisieren. Es gilt nun, die Auswirkungen hinsichtlich Kosten, Budget und Umfang weiter zu verstehen und zu evaluieren.
Hinweis: Dieser Case ist Interviewer-led. Die Cases in unseren Interviews sind eher Candidate-led. Hier übernimmst du die Führung und steuerst den gesamten Case von Anfang bis Ende. Stelle dich also darauf ein, wenn du dich bei uns bewirbst.
Mercedes‑AMG stands for uncompromising performance, engineering excellence, and emotional driving experiences. Yet recently, AMG’s top management has become concerned that while the product itself continues to exceed customer expectations, the moment of purchase no longer does.
The trigger for this case was a concrete incident: a highly affluent customer configured an AMG top‑end vehicle in detail, was technically convinced, but ultimately decided against the purchase, stating: “It’s a fantastic car – but it didn’t feel special.” For the CEO of Mercedes‑AMG, this statement raises a critical question. In the luxury and performance segment, emotional differentiation at the point of decision is as important as horsepower or technology.
Against this backdrop, AMG is exploring new ways to elevate the buying experience for its most valuable customers. One idea under discussion is the introduction of AMG Individualization Hubs – exclusive physical spaces where customers would finalize their vehicle together with AMG experts in a highly personalized and immersive setting.
The management now asks you and your Consulting Team to assess this idea holistically:
How can AMG strengthen emotional differentiation during the purchase decision, and do Individualization Hubs represent a strategically sound and economically viable solution? The objective is to develop a clear recommendation that balances brand impact, customer experience, and profitability.
Ein Automobilhersteller hat zu einer Strategiekonferenz mit dem Vorstand eingeladen. Es soll die zukünftige Positionierung des Unternehmens diskutiert werden. Sie sind als Speaker in der Konferenz eingeplant und sollen einige Fragestellungen beantworten, die Sie vom Vorstand erhalten haben.
Grundsätzlich kommt es dem Unternehmen darauf an, mit der strategischen Ausrichtung einen mittel- bis langfristigen Wettbewerbsvorteil auf dem Markt zu erlangen.
Fast Dish, a publicly traded Quick Service Restaurant (Franchise) company with over €20 billion in revenue and more than 20.000 restaurants globally, has recently faced major challenges with regards to supply chain management and sustainability.
The client's top management has engaged the SCM and procurement specialized consultancy Inverto to advise the company in this critical situation.
Case-Beispiel: Markteintrittsstrategie in den Lithium Materialhandel
Stell dir vor, dein Klient ist ein Unternehmen, das in den Lithium-Materialhandel einsteigen möchte. Das Unternehmen plant, Lithium für die Elektroindustrie anzubieten und steht vor der Herausforderung, die rentabelsten Preispunkte und die damit verbundenen Kosten zu ermitteln. Deine Aufgabe ist es, eine Break-Even-Analyse durchzuführen, um herauszufinden, wie viele Einheiten verkauft werden müssen, um die initialen Investitionen und Betriebskosten zu decken.
Der Klient hat hohe Investitionskosten für Maschinen und Infrastruktur, die in den ersten Jahren signifikant sein werden.
Es wird auch erwartet, dass die variablen Kosten für Rohstoffe und Transport den Preis pro Einheit stark beeinflussen.
Schritt 1: Berechne den Break-Even-Punkt
Um den Break-Even-Punkt zu ermitteln, benötigen wir folgende Daten:
Fixe Kosten (FC): 500.000 € (z. B. Miete, Maschinenkosten, Gehälter)
Variable Kosten pro Einheit (VC): 100 € (z. B. Rohstoffkosten, Transport)
Verkaufspreis pro Einheit (P): 150 € (der Preis, zu dem Lithium verkauft werden soll)
Schritt 2: Berechnung
Jetzt setzen wir diese Werte in die Break-Even-Formel ein:
Das bedeutet, dass das Unternehmen 10.000 Einheiten Lithium verkaufen muss, um die Kosten zu decken.
Schritt 3: Interpretiere die Ergebnisse
Marktchancen: Überlege, ob die Verkaufszahlen realistisch sind. Gibt es eine hohe Nachfrage nach Lithium? Ist der Preis wettbewerbsfähig?
Strategische Entscheidungen: Wenn der Break-Even-Punkt als zu hoch angesehen wird, könnten Strategien wie Kostensenkungen, Preisanpassungen oder Marketingmaßnahmen entwickelt werden, um die Rentabilität zu steigern.
Übrigens, diesen Case findest du in unserer Case-Sammlung
Break-Even-Analyse bei schwacher Rentabilität
Ein weiterer wichtiger Anwendungsbereich der Break-Even-Analyse ist die Identifikation von Ursachen für schwache Rentabilität. Stell dir vor, dein Klient macht immer mehr Verluste, obwohl die Einnahmen gestiegen sind. In einem solchen Fall könnte die Analyse zeigen, dass gestiegene Kosten aufgrund einer neu eröffneten Fabrik die Ursache ist. Wenn die zusätzlichen Fixkosten höher sind als der Umsatzzuwachs, führt dies zu Verlusten.
Bevor du Marketingmaßnahmen empfiehlst, solltest du die Break-Even-Zahl der verkauften Einheiten prüfen. Für die Analyse benötigst du die folgenden Informationen:
Jährliche Fixkosten: 50 Millionen Euro
Durchschnittliche variable Kosten pro Produkt: 1.000 Euro
Durchschnittlicher Preis pro Produkt: 1.500 Euro
Die Berechnung des Gewinns pro Produkt wäre:
Um den Break-Even-Punkt zu ermitteln, verwendest du:
Das Unternehmen müsste also 100.000 Einheiten produzieren und verkaufen. Falls dies nicht machbar ist, könnte dein Rat lauten, die neue Fabrik zu verkaufen.
Key Takeaways 💡
Die Break-Even-Analyse hilft dabei, die Rentabilität deines Klienten zu verstehen und fundierte Entscheidungen zu treffen. Indem du die fixen und variablen Kosten genau analysierst und den Break-Even-Punkt bestimmst, kannst du Strategien entwickeln, um den Umsatz zu steigern und Risiken zu minimieren.
Beachte aber, dass jedes Unternehmen einzigartig ist. Es ist entscheidend, die Analyse an die jeweilige Situation anzupassen.
Überlege dir während eines Case-Interviews, wie du die Rentabilität steigern und die Kostenstruktur optimieren kannst. Nutze die Break-Even-Analyse dabei als deinen roten Faden, um Einblicke für deine Klienten zu gewinnen und ihnen zu helfen, ihre geschäftlichen Herausforderungen erfolgreich zu überstehen.
Finde hier noch weitere wichtige Berechnungen wie ROI und ROAS oder Bilanzierung, die du für dein Case-Interview auf PrepLounge üben solltest.
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Kosten-Nutzen-Analyse
Case-Mathe
Die Kosten-Nutzen-Analyse ist nicht nur ein Werkzeug zur Entscheidungsfindung in Wirtschaft, Ökonomie und öffentlicher Politik, sondern spielt auch eine bedeutende Rolle in Case-Interviews, insbesondere im Beratungs- und Strategiebereich. Diese Analyse hilft sowohl den Kandidat:innen als auch den Interviewenden, verschiedene Strategien zu bewerten, indem finanzielle und nicht-finanzielle Kosten mit den erwarteten Vorteilen verglichen werden.
🔍 Der Artikel beschäftigt sich mit der Anwendung der Kosten-Nutzen-Analyse zur Entscheidungsfindung, die Berücksichtigung quantitativer und qualitativer Faktoren sowie die Bewertung der relativen Attraktivität von Optionen. Zudem nennen wir ein konkretes Anwendungsbeispiel.
Wenn du dich auf Case-Interviews vorbereitest, wirst du schnell merken, dass die Begriffe „fixe Kosten“ und „variable Kosten“ immer wieder auftauchen. Diese Konzepte sind nicht nur wichtig für die Finanzanalyse, sondern auch für strategische Entscheidungen in Unternehmen. Lass uns gemeinsam herausfinden, was es mit diesen Kosten auf sich hat und wie du sie in deinen Cases gekonnt einsetzen kannst. ✨
Opportunitätskosten sind ein grundlegendes Konzept in der Wirtschaft und spielen auch in Case-Interviews eine große Rolle. Einfach gesagt, handelt es sich dabei um die Kosten, die entstehen, wenn du dich für eine Alternative entscheidest und dabei die Vorteile einer anderen Möglichkeit aufgibst. Klingt simpel, oder?
Doch wie genau kannst du dieses Konzept in einem Case-Interview anwenden? 🤔 Lass uns das Schritt für Schritt durchgehen, und am Ende zeigen wir dir an einem Beispiel, wie das Ganze in der Praxis aussieht.
