Wenn du dich auf Case-Interviews vorbereitest, sind ROI und ROAS zwei Konzepte, die dir immer wieder begegnen werden. Beide sind zentrale Kennzahlen, die es dir ermöglichen, den Erfolg eines Unternehmens zu bewerten und die Effizienz von Investitionen zu messen.
🔎 In diesem Artikel erfährst du, wie du ROI und ROAS für deine Case-Analysen richtig anwendest und wie du deine Antworten klar strukturieren kannst.
Was ist der ROI und warum ist er wichtig für Case-Interviews?
Der Return on Investment (ROI) misst, wie viel Gewinn ein Unternehmen im Verhältnis zu den getätigten Investitionen erwirtschaftet. Diese Kennzahl hilft dir zu beurteilen, ob ein Investment sinnvoll war oder nicht. In einem Case-Interview ist der ROI besonders nützlich, um die Effizienz einer vorgeschlagenen Strategie oder eines Projekts zu bewerten.
💡 Pro Tipp: Ein positiver ROI bedeutet, dass das Unternehmen mehr einnimmt, als es investiert hat – also ein Gewinn. Ein negativer ROI deutet auf Verluste hin.
So berechnest du den ROI:
Beispiel: Wenn ein Unternehmen 100.000 € investiert und 120.000 € einnimmt, liegt der ROI bei 20 %. Das bedeutet, das Unternehmen hat einen Gewinn von 20 % auf seine Investition erzielt.
ROAS: Warum du ihn in Marketing-Cases brauchst
Der Return on Advertising Spend (ROAS) ist eine spezielle Kennzahl, die vor allem in Marketing-Cases eine Rolle spielt. Er zeigt, wie effizient Werbeausgaben in Umsätze umgewandelt werden. Einfach gesagt, der ROAS hilft dir, den Erfolg von Marketingkampagnen zu bewerten.
So berechnest du den ROAS:
Beispiel: Ein Unternehmen gibt 10.000 € für Werbung aus und erzielt daraus einen Umsatz von 50.000 €. Der ROAS beträgt 5, was bedeutet, dass das Unternehmen für jeden investierten Euro fünf Euro zurückbekommen hat.
💡 Pro Tipp: Ein ROAS von 5 oder höher gilt in der Regel als guter Wert. In Case-Interviews solltest du aber immer nachhaken, ob dieser Wert ausreichend ist, um die Kosten zu decken und langfristige Ziele zu erreichen.
Wichtige Einsatzbereiche von ROI und ROAS
ROI und ROAS finden in vielen Bereichen Anwendung, besonders in der Analyse von Investitionen und Marketingmaßnahmen. Hier einige wichtige Einsatzgebiete:
- Online-Marketing: Unternehmen nutzen ROAS und ROI, um den Erfolg digitaler Werbekampagnen wie Google Ads und Facebook Ads zu messen.
- E-Commerce: Zur Bewertung der Wirksamkeit von Online-Verkaufsstrategien wie Pay-per-Click-Advertising oder Social-Media-Marketing werden ROI und ROAS eingesetzt.
- Investitionen: Anleger:innen und Unternehmen verwenden ROI, um die Rentabilität von Investitionen in Aktien, Immobilien und Projekte zu berechnen.
- Produktentwicklung: ROI wird genutzt, um den Erfolg neuer Produkteinführungen und die damit verbundenen Investitionen zu bewerten.
- Vertrieb: Unternehmen analysieren den ROI, um ihre Verkaufsstrategien zu überwachen und anzupassen.
- Kundengewinnung: ROAS und ROI spielen eine wichtige Rolle bei der Messung der Effektivität von Strategien zur Kundengewinnung und -bindung.
Warum sind ROI und ROAS so wichtig in Case-Interviews?
In den meisten Case-Interviews wird von dir erwartet, dass du finanzielle oder operative Entscheidungen beurteilst. Dabei werden oft konkrete Kennzahlen wie der ROI oder der ROAS verwendet, um herauszufinden, wie effizient eine Maßnahme ist. Beide Kennzahlen zeigen auf, wie gut ein Unternehmen seine Ressourcen einsetzt – sei es in Werbung oder in Investitionen.
Das bedeutet, dass du in der Lage sein musst, ROI und ROAS nicht nur zu berechnen, sondern auch in den richtigen Kontext zu setzen. Du musst verstehen, wann eine Zahl gut oder schlecht ist und welche zusätzlichen Faktoren du berücksichtigen solltest, z. B. Markttrends, Kundenziele oder Wettbewerbsbedingungen.
💡 Pro Tipp: Bei der Interpretation von ROI und ROAS kommt es darauf an, den spezifischen Case zu verstehen. In der Beratung gibt es keine „One-Size-Fits-All“-Lösung. Du solltest das Framework immer an den jeweiligen Kunden und die Situation anpassen.
