Nutze unsere Materialien und Tools, um mit deiner Vorbereitung zu starten!

Lerne die Basics für das Case-Interview, übe mit 200+ Cases und profitiere von umfangreichen Testmaterialien und interaktiven Self-Study-Tools.
Vorheriger Artikel
Nächster Artikel

Der 4P Framework ist ein sehr gutes Instrument, um den richtigen Marketing-Mix in einer Case-Study festzulegen

Nutze die 4Ps, um die Produkte eines Unternehmens auf das richtige Produkt, den richtigen Preis, den richtigen place und die richtige Promotion auszurichten

Das richtige Produkt

Das Produkt muss die Bedürfnisse der Kunden erfüllen. Zu dieser Kategorie gehören auch die Verpackung sowie die Dienstleistungen und Garantien, die mit dem Kauf einhergehen können. Das Wichtigste an diesem Framework ist es, die besonderen Merkmale des Produkts im Vergleich zu den Produkten der Konkurrenz zu verstehen (siehe Benchmarking).

Der richtige Preis

Im Allgemeinen werden 3 verschiedene Ansätze verwendet, um den Preis für ein Produkt festzulegen:

  • Kostenbasierte Preisgestaltung
  • Wettbewerbsanalyse
  • Wertorientierte Preisgestaltung

Der "richtige" Preis ist derjenige, der den Umsatz maximiert. Um die größtmögliche Menge zum bestmöglichen Preis zu verkaufen, müssen wir wissen, wie die Menschen das Produkt bewerten. Deshalb wird normalerweise eine wertorientierte Preisgestaltung empfohlen.

Der richtige Place

Der Ort bezieht sich auf das Placement eines Produkts auf dem Markt und nicht nur auf den Verkaufsort. Diese Dimension umfasst das gesamte Vertriebssystem: Transport, Lagerung und die Wahl des Vertriebskanals bis hin zum Verkaufspunkt und vieles mehr. Um den richtigen Ort zu wählen, musst du dich auf die Bedürfnisse, Wünsche und das Verhalten der Kunden konzentrieren.

Die richtige Promotion

Die Verkaufsförderung bündelt alle Kommunikationsaktivitäten mit den Kunden. Im Idealfall werden die Informationen über ein Produkt so präsentiert, dass sie das Bewusstsein der Zielgruppe schärfen und sie davon überzeugen, das Produkt zu kaufen. Die Werbekosten machen oft einen beträchtlichen Teil der Gesamtkosten aus.  

Beispiel: Starbucks

Produkt: Eine Vielfalt an koffeinhaltigen Getränken und ein besonderes Ambiente, das es vor Starbucks in den USA nicht gab.
Preis: Premiumpreis aufgrund der Einzigartigkeit auf dem amerikanischen Markt und der Bereitschaft der Menschen, dafür zu zahlen.
Place: Starbucks etabliert sich als Coffee-to-go-Laden und richtet daher Coffeeshops an Orten ein, die häufig von Laufkundschaft aufgesucht werden.
Promotion: Starbucks ist heute eine der bekanntesten Marken. Starbucks spricht seine moderne Kundschaft mit verschiedenen Arten von Werbung an, z. B. mit mobilen Apps, sozialen Netzwerken und anderen Formen des viralen Marketings.

Die wichtigsten Erkenntnisse aus dem 4P Framework

  • Klassisches Marketinginstrument
  • Schlüsselelemente: Produkt, Preis, Place und Promotion
  • Ein hilfreicher Framework für die Einführung neuer Produkte
Vorheriger Artikel
Nächster Artikel
Hast Du Fragen zu diesem Artikel?
Beteilige Dich am Q&A-Forum und stelle unserer Community Deine Fragen!

Verwandte Cases

Expertencase von Francesco
Our client is SmartBridge, a nonprofit educational institution offering face-to-face tutoring services. The client operates in the US.The mission of SmartBridge is to help as many students as possible to complete studies and prevent that they drop from the school system, in particular in disadv ... Our client is SmartBridge, a nonprofit educational institution offering face-to-face tutoring services. The client operates in the US.The mission of SmartBridge is to help as many stude ... (Ganzen Case öffnen)
32,0 T.
mal gelöst
4,6
600+ Bewertungen
Schwierig
Schwierigkeitsgrad
Expertencase von Ian
[PLEASE NOTE: This is a technically difficult case and should only be completed by those coming in as a Technology specialist, i.e. recruiting for McKinsey Digital, BCG Platinion, etc.]Our client is a multinational oil and gas company. While they are vertically integrated and have upstream, midstrea ... [PLEASE NOTE: This is a technically difficult case and should only be completed by those coming in as a Technology specialist, i.e. recruiting for McKinsey Digital, BCG Platinion, etc.]Our c ... (Ganzen Case öffnen)
14,4 T.
mal gelöst
4,4
< 100 Bewertungen
Schwierig
Schwierigkeitsgrad
Expertencase von Francesco
Our client is a BlissOttica, an Eyewear Manufacturer that is looking to reach a 10% increase in profits. How would you help our client? Our client is a BlissOttica, an Eyewear Manufacturer that is looking to reach a 10% increase in profits. How would you help our client? (Ganzen Case öffnen)
13,9 T.
mal gelöst
4,1
100+ Bewertungen
Fortgeschritten
Schwierigkeitsgrad
Expertencase von Ian
Problem definition: Our client is Korean Car Parts (KCP), a multi-national original equipment manufacturer (OEM) of car parts based in Korea. They've recently seen a decline in profits and have brought us in to understand how to address this falling profitability.========================== ... Problem definition: Our client is Korean Car Parts (KCP), a multi-national original equipment manufacturer (OEM) of car parts based in Korea. They've recently seen a decline in pro ... (Ganzen Case öffnen)
11,6 T.
mal gelöst
4,6
300+ Bewertungen
Fortgeschritten
Schwierigkeitsgrad
Expertencase von Ian
Our client is Yoda's Phones, a national telecommunications company. They have embarked on a three-year, multi-million dollar digitization program. Unfortunately, two years into the program, they realize they are significantly behind schedule and over budget.You have been brought in to right the ship ... Our client is Yoda's Phones, a national telecommunications company. They have embarked on a three-year, multi-million dollar digitization program. Unfortunately, two years into the program, ... (Ganzen Case öffnen)
10,2 T.
mal gelöst
4,4
< 100 Bewertungen
Fortgeschritten
Schwierigkeitsgrad
Wie wahrscheinlich ist es, dass du uns einem Freund oder Kommilitonen empfiehlst?
0 = Nicht wahrscheinlich
10 = Sehr wahrscheinlich
Danke fürs Beraten! Mit deiner Hilfe können wir PrepLounge verbessern!
^