In der wettbewerbsorientierten Welt des Consultings sind Empfehlungen der Schlüssel, die Türen zu Vorstellungsgesprächen bei Top-Firmen öffnen. Eine Empfehlung hilft dir, dich von der Konkurrenz abzuheben, da sie dem Einstellungsteam signalisiert, dass du die Unterstützung und Befürwortung von jemandem innerhalb der Organisation hast. Zudem kann ein Referenzgeber während des Einstellungsprozesses als Quelle für Einblicke und Anleitung dienen. Nur wenige Kandidaten haben jedoch solche Kontakte in Reichweite.
Gleichzeitig ist LinkedIn zu einem mächtigen Networking-Tool für Beratungsstellen geworden. Dieser Artikel wird dich durch den Schritt-für-Schritt-Prozess führen, wie du LinkedIn nutzen kannst, um Empfehlungen für Bewerbungen im Consulting zu erhalten. So kannst du dieses umfangreiche Netzwerk von Fachleuten nutzen und deine Chancen erhöhen, Vorstellungsgespräche bei deinen Zielfirmen zu sichern.
Aber zuerst möchte ich eine kurze Geschichte mit dir teilen.
Als ich mich für Beratungspositionen bewarb, habe ich über LinkedIn 10-15 Personen kontaktiert. Keiner von ihnen hat geantwortet. Keiner von ihnen wollte ein Gespräch führen. Ich wurde entmutigt und gab auf. Aber ich habe mir auch versprochen, dass wenn ich selbst in der Beratung tätig bin, mit jedem sprechen werde, der mich um ein Gespräch bittet. Und das habe ich getan. In den fast 5 Jahren bei McKinsey hatte ich praktisch jede Woche Kontakt mit einigen potenziellen Kandidaten, die sich über LinkedIn an mich gewandt hatten. Ich hatte keine Verpflichtung dazu, außer dem Versprechen, das ich mir selbst gegeben hatte. Kurz gesagt, "kalte" Anfragen über LinkedIn haben eine geringe Konversionsrate. Sie können entmutigend sein. Aber sie funktionieren definitiv.
Was du tun musst, ist das Äquivalent von mir in deiner Wunschfirma zu finden - jemanden, der daran interessiert ist, mit anderen zu sprechen, die Hilfe benötigen. Dieser Artikel soll dir die Strategie dafür bieten, das gleiche System, das ich bei all meinen Kandidaten anwende und dass es nie versäumt, "kalte" Anfragen in zumindest einige Kaffeegespräche mit potenziellen Arbeitgebern umzuwandeln.
Bevor du dich ins LinkedIn-Netzwerk stürzt, ist es wichtig, die Beratungsunternehmen zu recherchieren und zu identifizieren, an denen du interessiert bist. Erkunde ihre Websites, lese Branchenpublikationen und bewerte ihre Kultur, Projekte und Fachgebiete. Erstelle eine Liste dieser Unternehmen und priorisiere sie nach deinen Interessen.
Identifiziere dann deine Wunschpositionen und achte auf anstehende Fristen. Indem du deine Bemühungen auf bestimmte Firmen konzentrierst, kannst du deine LinkedIn-Networking-Strategie effektiv anpassen. Eine Schritt-für-Schritt-Anleitung zur Entwicklung einer Bewerbungsstrategie und zur Identifizierung deiner Zielunternehmen findest du hier.
Sobald du ein klares Verständnis deiner Zielunternehmen hast, nutze die Suchfunktion von LinkedIn, um Mitarbeiter innerhalb deiner Zielunternehmen zu finden. Verwende Filter wie Standort, Jobtitel und Unternehmen, um deine Suche einzuschränken und Personen zu identifizieren, die offen für Networking sind. Aber bevor du diese Verbindungsanfragen sendest, musst du dein LinkedIn-Profil vorbereiten.
Dein LinkedIn-Profil spiegelt online deine berufliche Identität und fungiert als erster Eindruck für potenzielle Connections. Optimiere dein Profil, indem du ...
Dann fange damit an, dich mit Personen zu verbinden, die du bereits kennst, wie Kollegen, Mitschülern oder Professoren. Ein Basisnetzwerk von Verbindungen zu haben, wird deinem Profil soziale Validierung verleihen und die Akzeptanzrate für die von dir gesendeten Verbindungseinladungen maximieren.
Wenn du vorhast, langfristig aktiv in der Community zu sein und mehr Präsenz zu zeigen, wechsle zu einem Creator-Konto, füge oben im Profil hinzu, über welche Themen du im Allgemeinen 'sprechen' wirst, und dokumentiere dann deinen Weg zur Beratung. Du wirst überrascht sein, wie viel Aufmerksamkeit dies erregen kann.
Sobald dein Profil ausgearbeitet und fertig ist, ist es Zeit, eine Verbindung zu aktuellen Mitarbeitern deiner Zielunternehmen herzustellen. Sende Verbindungsanfragen an Mitarbeiter auf einer ähnlichen Ebene wie die, die du anstrebst und vernetze dich mit ihnen. LinkedIn ermöglicht bis zu 100 Verbindungsanfragen pro Woche, also nutze das ruhig aus. Abhängig davon, wie stark dein LinkedIn-Profil ist, kannst du eine durchschnittliche Annahmerate von 20-50% für Verbindungsanfragen erwarten.
Füge deiner Verbindungsanfrage keine Nachricht hinzu. Studien zeigen, dass dies die Wahrscheinlichkeit der Annahme verringert. Es stellt sich heraus, dass Menschen nicht gerne lesen. Sende einfach die Anfrage und folge dann mit einer persönlichen Nachricht nach.
In der ersten Nachricht, die du an deine neue Verbindung sendest, stellst du dich kurz vor, zeigst dein Interesse an der Arbeit oder Firma des Gegenübers und erklärst dein Ziel und, dass du nach Ratschlägen oder Einblicken suchst. Führe sinnvolle Gespräche, teile relevante Brancheninhalte und baue echte Verbindungen auf.
Hier ist ein Entwurf für eine Einführungsnachricht, die du senden könntest. Verwende sie als Ausgangspunkt, aber passe sie an und personalisiere sie. Am wichtigsten ist, sie nicht zu lang zu gestalten.
Starte mit dieser Nachricht, versuche sie jedoch weiter zu personalisieren, indem du gemeinsame Verbindungen, Alumni-Netzwerke, geteilte Interessen oder andere Überschneidungsbereiche erwähnst (die du nach der Recherche ihres LinkedIn-Profils identifiziert hast).
Bereite eine Liste durchdachter und gut recherchierter Fragen vor, um das Beste aus dem Gespräch herauszuholen. Informative Interviews liefern nicht nur wertvolles Wissen, sondern bieten auch die Möglichkeit, deine Begeisterung und Neugier zu zeigen.
Bitte um Tipps für den Bewerbungsprozess, die Vorbereitung auf Vorstellungsgespräche oder die Firmenkultur. Die meisten Fachleute sind bereit, ihre Erfahrungen und Erkenntnisse zu teilen. Indem du echte Neugier zeigst und den Wunsch zu lernen, gewinnst du wertvolles Wissen und baust stärkere Verbindungen auf.
Deine Perspektive darauf, was das Gespräch darstellt, ist entscheidend für seine Effektivität. Denke daran, dass dies eine Gelegenheit ist, sich mit jemandem zu verbinden, der einige Jahre weiter ist als du und von dem du viel lernen kannst. Die Integration ihrer Erfahrungen kann dir Zeit und Schmerzen ersparen und dich näher an deine Ziele bringen. Also, unabhängig davon, ob du eine Empfehlung bekommst oder nicht, erkenne für dich selbst die Gelegenheit an, diese Menschen überhaupt zu treffen.
Für einen umfassenden Leitfaden darüber, wie man diese Gespräche führt, lies hier weiter.
Wie oben erwähnt, frage nicht direkt nach der Empfehlung. Idealerweise würde der Kontakt eine Empfehlung von selbst am Ende des Gesprächs anbieten. Die Empfehlung sollte als Konsequenz eines guten Gesprächs erfolgen.
Falls nicht, verwende diesen Satz, bevor du das Gespräch beendest:
"Ich verstehe, dass Beratungsfirmen derzeit besonders selektiv sind, wen sie zu Vorstellungsgesprächen einladen. Wie wichtig ist es, eine Empfehlung zu haben, wenn ich mich für die Stelle im Büro [x] bewerbe?"
Das ist das Unkompliziertste, was du tun solltest. Darüber hinauszugehen, wäre zu aufdringlich. Wenn dir dein Gesprächspartner eine Empfehlung geben möchten, wird er dir dies wahrscheinlich zu diesem Zeitpunkt anbieten. Dann solltest du bereit sein, alle erforderlichen Informationen oder Dokumente für den Empfehlungsprozess bereitzustellen, wie beispielsweise deinen aktualisierten Lebenslauf oder eine Zusammenfassung deiner Leistungen. Falls nicht, bedanke dich höflich, halte den Kontakt aufrecht und suche nach neuen Verbindungen.
Networking ist keine einmalige Interaktion; es erfordert kontinuierliche Anstrengungen und Pflege. Jemand, der dir jetzt nicht helfen will, könnte sich später trotzdem als entscheidend erweisen. Bleibe auf Plattformen wie LinkedIn aktiv, indem du mit anderen interagierst und relevante Artikel, Brancheneinblicke oder Ressourcen teilst, die sie interessieren könnten. Biete Hilfe an, wenn es angemessen ist, und zeige deinen Wert, indem du eine hilfreiche und zuverlässige Connection bist, die sich auf Nachrichten meldet. Der Aufbau einer gegenseitig vorteilhaften Beziehung, die auf Vertrauen basiert, dauert zwar seine Zeit, erhöht jedoch auch die Wahrscheinlichkeit, eine Empfehlung zu erhalten, wenn die Zeit gekommen ist.
LinkedIn bietet eine Vielzahl von Funktionen und Werkzeugen, die deine Networking-Bemühungen unterstützen können. Hier sind einige Ressourcen, die dazu beitragen können, deine Reichweite zu erhöhen:
Die Nutzung von LinkedIn, um Empfehlungen für Bewerbungen im Consulting zu erhalten, kann deine Chancen erheblich erhöhen, dir Vorstellungsgespräche bei deinen Wunschfirmen zu sichern.
Indem du den in diesem Artikel skizzierten Schritten folgst, einschließlich der Identifizierung von Zielunternehmen und Mitarbeitern, dem Aufbau eines starken LinkedIn-Profils, der Initiierung sinnvoller Gespräche und der Nutzung von LinkedIn-Funktionen und -Werkzeugen, kannst du die Kraft des Netzwerkens nutzen und deine Chancen auf Erfolg in der wettbewerbsintensiven Beratungsbranche erheblich erhöhen.
Denke daran, deine Netzwerkbemühungen mit Authentizität, Neugier und der Bereitschaft, echte Beziehungen aufzubauen, anzugehen. Ergreife Maßnahmen, sei proaktiv und nutze die Kraft von LinkedIn, um deine Karriere im Consulting voranzutreiben.
Hier ist eine Zusammenfassung der wichtigen Schritte und Strategien zur Nutzung von LinkedIn, um Empfehlungen für Bewerbungen im Consulting zu erhalten:
Fühle dich frei, dich mit mir auf LinkedIn hier zu verbinden, um dein Beratungsnetzwerk zu erweitern.
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Berufliche Erfahrung: McKinsey & Company, Schriftsteller und Unternehmer
Sprachen: Englisch
Standort: Deutschland
Nach seinem Abschluss in Oxford sammelte Cristian mehrere Jahre Erfahrung bei McKinsey. Bis heute war er in acht verschiedenen Ländern und neun verschiedenen Branchen tätig und gründete sein eigenes Beratungsunternehmen. Außerdem ist er Autor & Entrepreneur.
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