Der in seiner Heimatregion äußerst erfolgreiche asiatische Premiumhersteller von Schmierstoffen, LubricantsCo, möchte seinen Umsatz und Gewinn weiter steigern. Die Produktpalette erstreckt sich von Schmierstoffen im automobilen Umfeld (z. B. Motor- und Getriebeöl) bis zu Industrieanwendungen (z. B. Fette, Hochleistungsöle).
Da nach ersten Untersuchungen weitere Wachstumspotenziale im asiatischen Kernmarkt eher limitiert sind, will LubricantsCo Optionen zur Internationalisierung im Pkw-Geschäft untersuchen – auch außerhalb des aktuell vorrangig bedienten Premiumsegments.
Ihre Beratung wurde daher beauftragt, eine Markteintrittsstrategie für den europäischen Markt auszuarbeiten.
Der Case ist definiert in zwei Projektphasen:
Ziel der ersten Phase ist die Priorisierung eines Pilotmarkts innerhalb Europas und seiner angrenzenden Länder anhand eines strukturierten Auswahlprozesses entlang typischer Bewertungskriterien.
In der zweiten Phase sollte der Interviewte qualitativ eine mögliche Markteintrittsstrategie für den in Phase 1 priorisierten Markt entlang relevanter Dimensionen skizzieren.