Übe mit Cases zum Thema Wachstumsstrategie
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BCG Beginner Case: Fashion startup
Your client is a D2C (direct to customer) online fashion business in a developing country. It is a new brand, launched about 2 years ago and founded by ex-investment bankers. Their brand focuses on trendy, edgy design that is less main-stream (versus big brands like H&M, Uniqlo, Zara etc) for adult men. While they have been growing fast, they want to understand how they can further improve their sales.
Roland Berger Case: Onlinestar
Onlinestar, ein Onlinehändler für Möbel- und Gartenprodukte (Kerngeschäft) ist durch eine Ausweitung des Produktportfolios in den letzten Jahren stark gewachsen. Das Unternehmen importiert hauptsächlich Ware von chinesischen Herstellern, verfügt aber auch über eine eigene Produktion von Katzentoiletten (Sondergeschäft) in Osteuropa. Der Vertrieb der Waren erfolgt über Amazon und Ebay, seit kurzem aber auch über einen Onlineshop auf der eigenen Website. Trotz dieser Entwicklung haben sich die Finanzkennzahlen in den letzten Jahren verschlechtert. Insbesondere hat sich dabei die Rohertragsmarge deutlich reduziert. In Verbindung mit einem deutlichen Anstieg der Versandkosten führte dies zu einem erstmalig negativen Ergebnis im gerade abgeschlossenen Geschäftsjahr und einer hierdurch angespannten finanziellen Situation. Vor dem Hintergrund eines erwarteten stagnierenden Umsatzes für das aktuelle Geschäftsjahr ist kurzfristiger Handlungsbedarf gegeben.Der Vorstand von Onlinestar bittet Sie um eine Analyse der Gründe für das negative Ergebnis, sowie eine daraus abgeleitete Handlungsempfehlung. Als Berater sollen Sie Ihre Kenntnisse im Onlinehandel einbringen und Lösungsansätze erarbeiten. Zusätzlich möchte der Vorstand von Ihnen eine Umsatz- und Rohertragsplanung für das gerade beginnende Geschäftsjahr erhalten.
Aktuell häufig gelöst
Oliver Wyman Case: Full Electrons Ahead
Your client, large automotive OEM WyCar, has developed its first fully electric vehicle (EV) and introduced it as a pilot on the Austrian market last year. However, sales have been far below the expected numbers. The management has engaged you to support them in understanding the reasons and advise them on how to adjust the product offering.
Aktuell häufig gelöst
Übe Cases mit Peers, die gerade auf der Suche nach Interview-Partner:innen sind.
FTI-Andersch AG Case: Business Transformation – Global Plastics AG
Die Global Plastics AG ist ein im M-DAX gelistetes Unternehmen mit weltweit 2.500 Mitarbeitenden und einer Gesamtleistung in Höhe von € 395,0 Mio. in 2021. Der Umsatz des Unternehmens ging 2020 nach dem Ausbruch der COVID-19-Pandemie stark zurück und soll im Jahr 2022 wieder an das Niveau vor COVID-19 anknüpfen.Neben Umsatzrückgängen hat die Global Plastics AG auch mit einer erhöhten Varianz in den OEM Call-Offs zu kämpfen, was zu Überkapazitäten in der Produktion führt. Zusätzlich befindet sich die Global Plastics AG in Kundenverhandlungen zu bestehenden und neuen Verträgen.Das Thema Nachhaltigkeit ist tief in der Unternehmensidentität verankert. Das Unternehmen investiert kontinuierlich in die Forschung und Entwicklung von neuen Technologien. Diese Investitionen dienen im Wesentlichen dazu ...... das bestehende Produktportfolio weiter zu verbessern und sich einen Wettbewerbsvorteil zu erarbeiten.... den zu erwartenden strengeren Vorschriften hinsichtlich CO2-Neutralität der Wert-schöpfungskette als auch einer steigenden Beimischungsquote von recyceltem Kunststoff und Alternativmaterialien in den nächsten Jahren gerecht zu werden.Das Unternehmen ist bei den Kunden für seine innovativen Technologien bekannt und für seine branchenweit Maßstäbe setzende, präzise und qualitativ hochwertige Fertigung geschätzt. Die Global Plastics AG produziert weltweit in fünf Werken (USA, BRA, HUN, CHN, DEU) Kunststoffbauteile für Fahrzeuginnenräume in den Anwendungsbereichen PKW (PT-Segment), LKW (CT-Segment) sowie Baumaschinen (CON-Segment). Global Plastics beliefert primär deutsche Premium-OEMs weltweit und gilt als Qualitätsführer im Interior-Markt. Der globale Interior-Markt ist zunehmend von einem durch asiatische Wettbewerber generierten Preisdruck geprägt, die den Qualitätsansprüchen europäischer Kunden immer besser entsprechen.Sie wurden durch den Vorstand der Global Plastics AG beauftragt, einen Transformationsplan zu entwickeln, der die langfristige Wettbewerbsfähigkeit des Unternehmens sicherstellt. Ziel Ihres Workstreams ist die Analyse des aktuellen Produktionsnetzwerks sowie die Erarbeitung neuer Hebel für Wachstum. Die Global Plastics AG hat Ihnen zur Analyse ihre GuV und Bilanz zur Verfügung gestellt. Dort sind die Ergebnisse der Geschäftsjahre 2019 bis 2021 sowie der Forecast für das Geschäftsjahr 2022 (drei Monate Ist + neun Monate Plan) enthalten. Bitte lösen Sie die beiden unten aufgeführten Aufgaben.
Simon Kucher Case: Unlocking Revenue at AlpenGlide
AlpenGlide is a well-known ski resort located in the Austrian Alps. Their revenues have stagnated over the recent years, and management is concerned that they are not capturing their full revenue potential.AlpenGlide has engaged Simon-Kucher to help understand what’s behind the stagnation and recommend actionable levers to unlock new revenue growth opportunities.
MBMC Case: AMG | Turning the most affluent prospects into loyal clients
As a consultant at Mercedes-Benz Management Consulting (MBMC), you actively shape the desire for Mercedes-Benz as an iconic luxury brand. While you contribute to decisive projects that design the future of the world’s No.1 premium carmaker, you also develop your own career path, and have the unique possibility to build your personal brand and cultivate relationships with the top management.Your client on your current project is the head of Top-End Vehicles & Mercedes-AMG GmbH who reports directly to the CTO of the Mercedes-Benz Group AG. AMG represents the segment of performance luxury within the Mercedes-Benz portfolio.As part of your current project scope your client asks you to identify new opportunities to attract top-end customers & retain their loyalty. Therefore, you shall structure and explore the customer journey and identify possible measures regarding top end customer & Community Management. Furthermore, you shall quantitatively analyze an option to individualize AMG products along different regions and prepare them for decision.Finally, of course, the client is interested in your recommendation.
tkMC Case: Portfoliooptimierung einer Holding-Gesellschaft
Ihr Kunde ist eine Holding-Gesellschaft, die drei größere Unternehmen im Portfolio hält. Das erfolgreiche Portfolio hat sich in den letzten zwei Jahren sehr dynamisch entwickelt und die Unternehmen stehen vor unterschiedlichen Herausforderungen. Das Management nimmt diese Situation zum Anlass und möchte eine Portfoliooptimierung durchführen. Als Berater werden Sie beauftragt zunächst eine Portfolioanalyse durchzuführen und im Anschluss Handlungsempfehlungen für die Portfolioentscheidungen vorzubereiten.
Simon-Kucher Case: GST Cruise Company
Cruise company German Sea Tours (GST) is a successful operator of international cruises. GST currently offers several cruise trips, lasting between 5 and 24 days. Additional services can be booked on board (e.g. excursions at each destination, onboard leisure activities). Customers tend to book their tickets several months in advance. GST has had a long history of revenue growth, but in the past five years, it showed lower growth rates. Board members are not sure whether the market, in general, saw lower growth or whether the problem is specific to GST. GST recognizes that winning new customers and stimulating existing customers to book their vacations with GST is crucial for future growth and therefore has always focused on keeping a close relationship with its (potential) cruise-trip bookers. GST’s chief commercial officer (CCO) Ms. Brown has hired Simon-Kucher & Partners to assess the market environment and competitive positioning for cruise ships and to conduct a subsequent evaluation of potential growth options.
CTcon Case: Das beste Eis der Stadt!
Deine Klientin ist die Besitzerin der Eisdiele TOTO in einer deutschen Großstadt. Das Geschäft läuft so gut, dass die Besitzerin eine weitere Filiale eröffnen will. Sie ist hellauf begeistert und möchte auf Nummer sichergehen. Sie fragt Dich daher: Ist das eine gute Idee?
Bain Case: Altes Weingut
Du erbst von deinem Großvater ein Weingut, die Old Winery, welche sich seit fünf Generationen in Familienbesitz befindet und bis ins 16. Jahrhundert datiert werden kann.Auf den elf Hektar der Old Winery werden konventionell, d.h. nicht biologisch betrieben und zertifiziert, je zur Hälfte weiße und rote Trauben angebaut, wobei der Rebbestand bezüglich Alter und Pflege in gutem Zustand ist. Insgesamt werden nur ¼ der Ernte selbst zu Wein gekeltert; der Rest wird weiterverkauft.Dein Großvater, der selbst am Image des Weinguts nichts verändern wollte, überließ die Bewirtschaftung und Verwaltung einem jungen dynamischen Winzer. Aufgrund des wenig bekannten Images des Weinguts ist die aktuelle Nachfrage nach dem eigenproduzierten Wein nicht besonders hoch.Da du dich mit Weinanbau wenig auskennst, willst du das Weingut nicht operativ leiten, aber findest die Idee spannend, ein Weingut zu besitzen.
Aktuell häufig gelöst
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EY-Parthenon Case: Virtueller Marktplatz
Der in Deutschland führende Online-Marktplatz für Immobilien – dein-neues-zuhause.de – kämpft nach vielen Jahren hoher Wachstumsraten mit stagnierenden Umsätzen. In einem Vorprojekt mit EY-Parthenon wurde das Marktumfeld bereits detailliert beleuchtet – etablierte Wettbewerber, Neu-Einsteiger im Markt, Kundenwünsche etc.In der Folge wurden Sie damit beauftragt, Wachstumsfelder zu identifizieren und das mögliche Umsatzpotenzial für die Geschäftsführung zu quantifizieren.
Aktuell häufig gelöst
DHL Consulting Case: Bike Shop
Sie wurden angestellt, um den Besitzer eines Bike-Shops als Unternehmensberater zu unterstützen. Der Bike-Shop hat einen deutlichen Umsatzrückgang im letzten Jahr erlitten. Nun bittet Sie der Besitzer, die Situation und die Optionen für das weitere Vorgehen zu beurteilen.Er will den Gewinn des vergangenen Jahres erfahren, d.h. wie er von dem Umsatzrückgang betroffen wurde, und möchte wissen, was die vorrangigen Maßnahmen sein könnten, um die nächsten Jahre (kurzfristig) zu überstehen.Außerdem möchte er die strategische Wettbewerbsposition des Shops besser verstehen und sucht nach möglichen Wegen, die Umsätze mittel- bis langfristig wieder zu erhöhen.
Novion Therapeutics
Your client is Novion Therapeutics, a leading American biotech company focused on gene and cell therapies. With a market capitalization of around $120 billion, Novion is recognized for its innovations in rare disease treatments and its mission to advance human health through breakthrough biotechnologies in immunology, oncology, and genetic medicine.Recently, the company has faced growing investor pressure. Despite strong products, its firm-value growth has stagnated, and investors are expecting a visible strategic move within the next quarter. The CFO has identified several high-growth, capital-intensive R&D and acquisition projects, but Novion lacks sufficient cash reserves to fund them. What should the CFO do next?
McKinsey Round 1: Homeware Heaven
Our client is Homeware Heaven. They are a homeware and appliance retailer that sells items such as kitchen appliances (fridges, ovens), kitchenware, lighting, bedding and bath products, home decor etc. They have 100 stores in the top 20 cities in the US. Their stores are large stand-alone stores located outside of the city centre. Over the last 3 years, business has not been going well for our client. Their revenue has been declining year over year and they have had fewer unique shoppers in their stores. They have hired McKinsey to help them turnaround the situation
Paper Product Overseas Growth
The client is an Indonesian producer of paper boards which can be further processed into paper boxes, shopping bags, etc. They sell in both their domestic market i.e. Indonesia, and in the export market i.e. the US. Revenue last year was $5 billion, with 80% from Indonesia and 20% from the US. Overall they have been growing at 3% annually. The client wants to achieve a 5% growth rate. With the resource constraint they have, they want to focus on one of the two markets. They want to know which market they should go after to achieve that increase in growth rate, and how.
MBB First Round - StayPro - Consumer Growth Strategy
Your client is StayPro, a San Francisco based technology company that develops and sells wearable and mountable action cameras. StayPro’s CEO believes that the company’s growth has stagnated and has hired you to remedy that issue.
Grocery Wholesaler
GroceryWholesaleCo is a leading international grocery wholesaler that sells, markets, and distributes food products, equipment, and supplies to restaurants, healthcare and educational facilities, lodging establishments, and other customers who prepare meals away from home. Historically, the client was able to ensure sustainable growth; however, profits have plummeted over the last three years.As a result, GroceryWholesaleCo wants to discover the reasons for this decline in profitability and identify strategies to turn the situation around.
Business Strategy: Home Delivery Solution for Retailer Chain
Kadara, a privately-held US retailer active in the Midwest with annual sales of approximately USD 3 bn, is trying to figure out a solution to last-mile home delivery. The company currently operates out of 100 brick-and-mortar stores selling primarily groceries and home essentials (e.g. paper towels, diapers, blenders). They also sell all non-perishable products offered in their stores through their website. Currently, all sales from their website are delivered via 3rd parties (e.g. FedEx, USPS), picking up products from regional distribution centers, and their minimum delivery time is next day. Kadara does not have out-of-store delivery options but they know that services such as Instacart and Postmates are being used by customers to arrange home delivery of groceries. Kadara's management believes that they are, at best, leaving money on the table due to their limited home delivery options and, at worst, at risk of being de-selected by customers as they move towards delivery options. Kadara’s future CEO, the granddaughter of the founder, has jumped on the chance to move the company into the future. To that end, she has developed a recommendation to Kadara's board to buy Dallas Drone Technologies (DDT). DDT designs, manufactures and operates small-to-midsize flying drones. Their initial models focused on aerial photography but they added goods movement capabilities about two years ago. The future CEO believes that drone delivery is key and that Kadara should buy DDT for USD 100 m to become a leader in the space. Kadara's current CEO would like your help specifically in evaluating the option to buy DDT and generally in how to think about home delivery and the future of their business.
Bain Final Round: Pharmacy Delivery Entry
Our client is a pharmacy in Dubai - called NewWave Pharmacy. This pharmacy wants to start a new & unique delivery service and want to understand if it is a good idea or not? If yes, then how should they price it? And how should they start it?
BCG + Bain - Vets2U - Healthcare Based Case WITH VIDEO SOLUTION
Our client, Vets2U, a well-established organization that runs ten Mobile Veterinary Clinics (MVC) in the US, has witnessed a concerning trend of stagnant revenues of $100M over the past few years. In light of this issue, the CEO of Vets2U has brought us in with the goal of increasing revenues by 25%.
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