Cases oder auch Fallstudien genannt, sind unternehmerische Problemstellungen, die ein Kandidat in einem Bewerbungsgespräch bei einer Unternehmensberatung vorgelegt bekommt. Die Herausforderung hierbei ist es, den Case unter Druck strukturiert zu lösen.
Übe mit Cases zu unterschiedlichen Themen
Kostümvertrieb
Der Klient, KostümCo, ist ein deutscher Hersteller von Verkleidungen für Events und Partys. Er segmentiert seine Produkte in zwei Linien: Ganzjahres- und Saisonprodukte.
Ganzjahresprodukte richten sich an Kunden, die Geburtstage und allgemeine Partys über das Jahr verteilt feiern.
Saisonale Produkte werden nur im Zeitraum vor den Anlässen verkauft, auf welche sie ausgerichtet sind, wie Karneval oder das Oktoberfest in München.
KostümCo designt, produziert und verkauft die Verkleidungen an die Einzelhändler in fünf verschiedenen deutschen Städten.
Zuletzt jedoch beklagte sich der größte Einzelhändler darüber, dass die Preise von KostümCo zu hoch seien. Nach internen Analysen fand der Klient heraus, dass dies hauptsächlich an den Vertriebskosten liegt.
Du bist damit beauftragt herauszufinden, wie die Vertriebskosten reduziert werden können.
Perpetual Motion
Nach einem Kongress über generelle Wissenschaft, an dem Du aus persönlichem Interesse teilgenommen hast, hat Dich ein angesehener Wissenschaftler angesprochen.
Er beschwört das erste Perpetuum Mobile erfunden zu haben. Er erfordert keine Energiequelle und läuft immer weiter. Man kann damit sogar einen kleinen Ventilator antreiben.
Der Wissenschaftler möchte gerne von Dir wissen, ob man mit der Erfindung Geld verdienen kann und wie viel Geld man im ersten Jahr damit in Europa verdienen könnte.
FibOp Glasfaser
Der neue CEO des Glasfaserherstellers FibOp beschwert sich, dass dieses Jahr die Umsätze im Vergleich zum letzten Jahr um 40 % zurückgegangen sind.
Er braucht Hilfe dabei, herauszufinden, was er tun muss, um die Umsätze des Vorjahres wieder zu erreichen.
Übe Cases mit Peers, die gerade auf der Suche nach Interview-Partner:innen sind.
Pharma F&E
Der Klient ist ein Pharmaunternehmen, das besorgt bezüglich der Optimierung ihres F&E Projekt Portfolios ist.
Sie möchten, dass wir das Portfolio untersuchen und ihnen dabei helfen, den höchstmöglichen Ertrag aus den kurz- und mittelfristigen Investments zu erwirtschaften (ohne dabei die lange Frist komplett zu vernachlässigen).
Wie würdest du vorgehen und was würdest du empfehlen?
Seniorenheime
Ein 5 Jahre altes Unternehmen, welches Seniorenheime in Deutschland betreibt, hat vor ein paar Monaten ein neues Heim in München eröffnet.
Sie haben Bedenken bezüglich der Rentabilität.
Wie würdest du dem Klienten helfen?
Argentinischer Spielzeughersteller
Ein Spielzeughersteller in Argentinien hat 50% Marktanteil im eigenen Land und ist führend in ganz Südamerika. International liegt der Marktanteil bei nur 5%. ,
Der CEO bittet Dich, die Situation des Unternehmens besser zu verstehen und dann über neue Ideen zur Steigerung der Margen und Marktanteile zu brainstormen und zu strukturieren.
Kaugummi
Der Kunde ist ein Kaugummi-Hersteller. Der Geschäftsführer ist in Sorgen, da sein Unternehmen mit einer schrumpfenden Gewinnmarge konfrontiert ist.
Bitte finde die Gründe dafür heraus und mache Vorschläge zu Verbesserung.
Rally Racing
Der Kunde ist Besitzer des Rally-Rennteams UBS #42.
In der Meisterschaft werden über die ganze Saison in den einzelnen Rennen Punkte gesammelt und der Fahrer mit den meisten Punkten am Ende ist der Gewinner.
Insgesamt gibt es 36 Rennen. Jeff Tarin fährt für das Team und ist ein bekannter Fahrer, der vor sechs Jahren in der Serie startete und dieses Jahr fünfter in einem Feld von 40 Fahrern ist.
Ein Freund des Kunden, der die Marketing Abteilung von Jazz Sweets leitet, hat sich gemeldet und hat sich nach einem Sponsoring für ein zweites Racing-Team mit dem Kunden zusammen erkundigt. Er hat erfahren, dass Rally der in der Popularität am schnellsten wachsende Rennsport bei Männern zwischen 18 und 45 ist.
Er hat bereits mit einem erfolgreichen Fahrer aus einer regionalen Rennsport-Serie über die Möglichkeit erster Fahrer des Teams zu sein, gesprochen.
Der Klient möchte wissen, ob er die Möglichkeit weiterverfolgen soll.
Modeversand
Der Kunde, ein Versandhaus, braucht ihren Ratschlag. Er vertreibt seine Ware primär über einen Versandkatalog. Die Versandkosten steigen im nächsten Jahr auf insgesamt 40 Cent pro Katalog.
Wie kann der Kunde entscheiden, ob die neuen Kosten realisierbar für das aktuelle Geschäftsmodell sind?
Neues Magazin
Der Kunde ist der Geschäftsführer eines Verlags, der Wissens- und Frauen-Magazine veröffentlicht.
Beides ist profitabel, aber wächst nicht schnell genug.
Der Geschäftsführer möchte ein drittes, monatliches Magazin veröffentlichen, ausgerichtet auf 30 bis 60 Jahre alte Männer.
Er möchte wissen, ob er das Ziel von 15 Millionen Dollar Umsatz im ersten Jahr erreichen kann.
Du möchtest auf alle unsere Cases zugreifen?
Dann melde dich jetzt an, um dich mit echten Cases unserer Partnerunternehmen auf dein Interview vorzubereiten.
Breitband an Board
Unser Kunde ist ein Start-Up mit der Fähigkeit, kommerzielle Fluggesellschaften mit Breitband-Internet zu beliefern. Dabei besitzt das Unternehmen das alleinige Patent auf eine dazu verwendete Technologie.
Der Klient will in Erfahrung bringen, ob das Geschäftsmodell Zukunft hat und er die Ziele weiterverfolgen soll.
Berg Lund & Company Case: Value Growth Strategy - Northern Retail Bank
Du befindest Dich derzeit in einem strategischen Projekteinsatz bei der Northern Retail Bank (NRB), die vor drei Jahren von einem Finanzinvestor übernommen wurde. Während des Mittagessens lädt Dich der CEO zu einem Espresso in sein Büro ein.
Dort erläutert er, dass der Finanzinvestor bestrebt ist, den Unternehmenswert der Bank zu steigern – möglicherweise für einen künftigen Verkauf oder Börsengang, weitere Details stehen zum jetzigen Zeitpunkt noch nicht fest. Gemeinsam mit Deinem Projektteam sollst Du nun Maßnahmen entwickeln, um die Profitabilität der Bank zu verbessern. Angesichts der Ergebnisse des letzten Geschäftsjahres und des intensiven Wettbewerbsdrucks sieht der CEO hier dringenden Handlungsbedarf.
Der CEO bittet Dich darum, in 30–45 Minuten in sein Büro zurückzukommen, um Deine fachkundige Einschätzung für erste konkrete Stellhebel zu diskutieren.
RSM Ebner Stolz Case: Noch zu retten?
Sie werden vom Management der mittelständischen Packaging-Group gebeten, eine Einschätzung zur wirtschaftlichen Lage des Konzerns abzugeben. Im Rahmen der Analyse der operativen Ergebnisse der Auslandswerke soll das Werk identifiziert werden, bei dem der aktuell größte Handlungsbedarf besteht. Davon ausgehend sollen Optionen erarbeitet und bewertet werden, die der Kandidat dem Management im Umgang mit diesem Auslandswerk empfehlen würde und was ggf. auf Basis der Analyse für Rückschlüsse hinsichtlich der Konzernzahlen gezogen werden können.
Forvis Mazars Case: Prüfung der Carvermietungen GmbH
Sie sind Abschlussprüfer der CarVermietungen GmbH, einem deutschen Unternehmen, das geleaste Fahrzeuge europaweit an Privat- und Geschäftskunden weitervermietet.
Im Rahmen der Prüfung führen Sie Interviews mit dem Management des Unternehmens durch. Dabei wecken insbesondere die langfristigen ökologischen und digitalen Herausforderungen der Firma Ihr Interesse. Sie erfahren unter anderem, dass die Hauptunterschiede zum üblichen Geschäft in einem Transformationsplan liegen und lassen sich vom CFO den Plan vorstellen.
Die Finanzdirektorin teilt Ihnen stolz mit, dass die CarVermietungen GmbH in die Elektrifizierung der Fahrzeugflotte investiert. Die Anzahl der Elektroautos wird im Lagebericht veröffentlicht.
Die CarVermietungen GmbH bietet ihren Kunden seit dem vierten Quartal eine Erweiterung zum bestehenden Bonusprogramm an. Die Kunden können ihre gesammelten Bonuspunkte am Jahresende auf ein Umweltprogramm übertragen, das vorwiegend in den Anbau von Bäumen und Wasseralgen investiert, um die klimafreundliche CO2-Bindung zu fördern. In diesem Zusammenhang hat das Unternehmen auch eine weitere Zielgruppe definiert und eine entsprechende Kundenliste erstellt. Darüber hinaus wurden im laufenden Geschäftsjahr durch den Zukauf von Daten über ein soziales Netzwerk zusätzlich neue Kunden hinzugewonnen.
Die CarVermietungen GmbH hat im letzten Quartal außerdem in P2P-Carsharing investiert, da sich dieses neue Geschäftsmodell im Ausland bereits als vielversprechend erwiesen hat. Private Autobesitzer haben die Möglichkeit, ihr Fahrzeug über die Carsharing-Plattform anzubieten und die Vermietung gänzlich über eine App abzuwickeln. Die Mietwagengebühren betragen ein Drittel des Mietwertes und die CarVermietungen GmbH zahlt eine Versicherung, die jeden Kunden abdeckt. Die Versicherungsprämien für das Folgejahr wurden bereits ausgezahlt.
Deloitte Case: Footloose
Duraflex ist ein deutscher Schuhhersteller mit einem jährlichen Umsatz von ca. €1 Mrd.
Ihr größter Absatzmarkt war immer der Stiefelmarkt. In diesem Markt konkurrieren sie mit drei anderen Hauptkonkurrenten.
Im Herbst 2019 startete Badger – einer der Konkurrenten – eine neue Arbeitsstiefellinie, deren Preis sehr aggressiv angesetzt ist. Der starke Erfolg dieser Linie hat das Management von Duraflex veranlasst, ihre Position im Arbeitsstiefelmarkt neu zu bewerten.
Mit geringen zusätzlichen Mitteln muss das Management nun entscheiden, ob sie ihre Anstrengungen auf den Wettbewerb mit Badger im Arbeitsstiefelmarkt konzentrieren, oder ihre Ressourcen auf eine Stärkung ihrer Position im Freizeitstiefelmarkt fokussieren. Das Management fragt dich um Rat. Um eine Strategie geben zu können, bereite bitte zunächst einen ersten Überblick in Bezug auf Marktgröße und Wettbewerbsumfeld vor.
Rentabilität im Privatkundengeschäft
RetailBankingCo ist eine regionale, in den USA ansässige Privatkundenbank, die ihre Umsätze steigern möchte. Aus diesem Grund erwägt der Klient die Einführung eines provisionsbasierten Incentivierungsprogramms für seine Vertriebsmitarbeiterinnen und Vertriebsmitarbeiter.
RetailBankingCo möchte herausfinden, unter welchen Bedingungen die Einführung des Incentivierungsprogramms wirtschaftlich sinnvoll ist.
GreenLife Bank expands into Asia (McKinsey 2nd round)
Our client is Green Life, a digital challenger bank based in Europe. The bank operates solely online and offers its clients a variety of current accounts, insurance, and financial products. Green Life currently operates in 10 different EU countries and employs approximately 500 people.
Due to its impressive regional growth, which amounted to €200m in profits last year, the company has recently considered expanding into Asia and introducing a new customer service training programme. This programme will be offered to new customer service representatives in the Asian division of the bank, but will also be expanded to Europe to upskill and retrain our existing staff.
The client has requested your assistance in implementing this project. The senior project manager will be your primary point of contact throughout the engagement.
Digital Lab at LETA Bank (McK/BCG Digital)
Let’s assume our client is LETA Bank, a large Central European bank with around 3M customers and within the top five banks in the mid-sized European country where it is operating. In a recent benchmarking exercise led by the European banking group that owns the bank, LETA Bank appears to be underperforming relative to competitors in terms of its personal loan sales. Our objective is to support LETA Bank in identifying the root cause of its underperformance and to develop a strategy for addressing it.
The bank recently hired a new CTO who is excited about working with us and whose hypothesis is that the bank is currently lagging behind in terms of its digital assets and products, which makes it fall short of customer expectations, thus leading to lower sales across its product groups and especially in its most popular lending product – the personal loans.
Acquiring a vineyard in the Piedmont region (Italy)
Your client, a private equity fund, is considering entry into the wine business through the acquisition of a vineyard called “Piumarolo” in Italy's renowned Piedmont region. Since this marks the fund's initial foray into this specific sector, they have engaged our team to conduct a preliminary market analysis and determine the feasibility of this prospective transaction.
Fast Food Pricing
Our client is a global fast-food restaurant that offers a wide range of breakfast and rest of day products including burgers, salads, fries, and beverages, and offers combo bundles. Over the last ~5 years in the US, our client has seen a relatively flat guest count, but a decline in profitability.
They have launched several
large national advertising campaigns focused on highlighting their "value" products which have not turned around profits the way they had hoped. The head of the US business has asked us to help him understand why gross margin is decreasing, and specifically to take a look at his menu's pricing.
- Is there an issue with the menu pricing structure? If so, what would you recommend to restructure the pricing?
- What is the overall implications to volume and gross margin with a revised pricing structure?
Du möchtest noch weitere Cases entdecken?
Schwierigkeitsgrade
Mehr Themen
Fragen
Oft gestellte Fragen
Wir beantworten dir gerne die häufigsten Fragen.
Die Vorstellungsgespräche bei Beratungsunternehmen gehören zu den umkämpftesten und anspruchsvollsten Interviews, die es gibt. Interviewer verwenden Cases als Indikator, um zu testen, ob Du das Zeug dazu hast, ein erfolgreicher Berater zu werden. Um zu bestehen, musst Du den Teil des Vorstellungsgesprächs mit Bravour meistern. Und damit das auch klappt, musst Du gut vorbereitet sein. Daher ist das Üben von Cases einer der wichtigsten Aspekte der Interview-Vorbereitung in der Beratung. In verschiedenen Gesprächsrunden wirst Du immer wieder Cases lösen müssen, um Dein strukturiertes und analytisches Denken sowie Deine Kommunikationsfähigkeiten unter Beweis zu stellen.
Du kannst die Cases selbstverständlich zuallererst alleine üben und durchgehen, um ein erstes Gefühl für den Aufbau zu erlangen. Danach solltest Du Dich allerdings in eine wirkliche Interview-Umgebung begeben und Cases mit anderen Mitgliedern auf der Plattform üben. Hierzu findest Du auf dem Meeting-Board täglich mehr als 50 Mock-Interview Anfragen, die Du ganz einfach annehmen kannst. Sollte nichts passendes auf dem Meeting-Board dabei sein, bietet sich aber auch das Kandidatenverzeichnis an. Hier kannst Du aktive Mitglieder auf der Plattform finden und ihnen eine direkte Meeting-Anfrage senden. Wenn Du Deine Case-Interview Vorbereitung auf das nächste Level bringen möchtest, empfehlen wir Dir, Coaching-Sessions mit unseren Coaches zu vereinbaren, die langjährige Erfahrung darin haben, Kandidaten zu ihrem Traumjobangebot zu verhelfen.
In einem Interviewer-led Case-Interview führt der Interviewer durch das Gespräch. Dies bedeutet, dass der Interviewer gezielt Fragen stellt und auch die Zeit steuert, die Du zur Analyse und Beantwortung verschiedener Fragen hast und damit auch die Tiefe Deiner Analyse. Im Gegensatz dazu handelt es sich bei einem Candidate-led Case-Interview darum, dass Du als Kandidat die Zügel in die Hand nimmst. Die Problemstellung wird Dir von Deinem Interviewer vorgegeben. Danach hast Du die Freiheit den Case nach Deinen Vorstellungen zu strukturieren und proaktiv Fragen zu stellen, um zu einer Lösung des Problems zu kommen.
Bei den echten Cases in der PrepLounge Case-Sammlung handelt es sich um Cases, die von Unternehmensberatungen eingereicht wurden und im Unternehmen auch so behandelt wurden. Sie wurden aus dem echten Interviewprozess zur Verfügung gestellt. So kannst Du tiefe Einblicke in die Anforderungen im Case-Interview bei den jeweiligen Top-Beratungen (wie z.B. Bain & Company, Roland Berger, Deloitte, Web, Oliver Wyman, etc.) bekommen. Wir haben diese Cases mit dem entsprechenden Logo des Unternehmens gekennzeichnet.
Die Expertencases auf PrepLounge wurden von unseren PrepLounge-Coaches eingepflegt und beinhaltet meist Problemstellungen, mit welchen die Experten in ihrem Leben als Berater bereits selbst zutun hatten oder Cases aus tatsächlichen Vorstellungsgesprächen, an denen sie teilgenommen haben. Durch die verschiedenen Themen, Schwierigkeitsgrade und Stile bieten sie Dir eine optimale Vorbereitung. Und das Beste ist: Wenn Du Fragen zu den Cases hast, kannst Du sie direkt an die Autoren stellen.
Bei Video-Case Lösungen handelt es sich um Cases, bei denen wir Dir als Hilfestellung einen Lösungsweg per YouTube-Video zur Verfügung stellen. Damit wollen wir Dir helfen Lösungswege noch besser nachvollziehen zu können.
Jedes Mitglied hat die Möglichkeit einen Case zu bewerten und Feedback zu dem Case zu hinterlassen. Damit kannst Du zum Einen die Cases filtern und lösen, die in der Community besonders beliebt sind. Zum Anderen erlaubt es uns, die Cases kontinuierlich zu verbessern, um Dir so das bestmögliche Übungsmaterial zur Verfügung stellen zu können.
Welche Cases für Dich am interessantesten sein können hängt natürlich von Deiner persönlichen Präferenz sowie von Deinem Wissensstand ab. Solltest Du gerade erst mit der Case-Interview-Vorbereitung beginnen sind Anfänger-Cases wohl die interessantesten für Dich. Darüber hinaus hast Du auch die Möglichkeit nach verschiedenen Kategorien zu filtern, wie beispielsweise Personal Fit, Marktanalyse oder auch Brainteaser, um genau die Themen anzugehen, die für Deine Bewerbung am relevantesten sind.
Übe Case-Interviews - Durchstöbere unsere umfangreiche Case-Sammlung
Lade entweder andere Kandidaten zum Interview ein oder löse den Case alleine. Um Deinen Lösungsansatz zu überprüfen, kannst Du Dir auch die Musterlösung anschauen.
Eine vielfältige Auswahl an Cases
Die Auswahl unserer Case-Studies spiegeln die tatsächliche inhaltliche Vielfalt im Case-Interview wider. So kannst Du zum Beispiel Fragestellungen zur Marktgröße, einem Markteintritt, Pricing oder Operations bearbeiten. Darüber hinaus haben die bereitgestellten Cases unterschiedliche Schwierigkeitsstufen und unterscheiden sich nach der Art des Interviewstils. So sind Cases im Interviewer-led-Stil (wie von McKinsey genutzt) und im Candidate-led-Stil verfügbar. Von unseren Partnerunternehmen wurden uns zudem Cases aus dem echten Interviewprozess zur Verfügung gestellt. So kannst Du tiefe Einblicke in die Anforderungen im Case-Interview bei den jeweiligen Top-Beratungen (wie z.B. Bain, Roland Berger, Deloitte, zeb, etc.) bekommen. Wir haben diese Cases mit dem entsprechenden Logo des Unternehmens gekennzeichnet.