Shaving & Co

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• Die Summe ist größer als 100%, da es Kunden gibt, die mehr als eine Methode zur Haarentfernung benutzen.
• Die Gründe, warum ein geringerer Anteil der Frauen Rasur nutzt als Männer: Angst sich zu schneiden, Rasieren wird als nicht feminin angesehen, Rasieren wird oft als “unterklassig” bezeichnet.
• Alle erwähnten Prozentwerte sind in den letzten Jahren stabil geblieben und es wird erwartet, dass sie es auch bleiben.

Informationen, die bei Nachfrage mitgeteilt werden können: Der Markt ist für jedes Segment in einen Markt für Frauen und Männer geteilt (da es hier verschiedene Trends und Gewohnheiten gibt). Das ist eine sehr aufschlussreiche Methode, den Markt zu segmentieren. 95% der Männer benutzen regelmäßig Haarentfernungs-Produkte 80% der Frauen benutzen regelmäßig Haarentfernungs-Produkte (ältere Frauen benutzen diese oft nicht mehr regelmäßig).

Der Interviewte soll die Kunden und den Markt für Haarentfernungsprodukte besser verstehen.

• Kunden
• Segmentation der Kunden
• Zahlungsbereitschaft der Kunden
• Marktwachstum

Schlussfolgerung

Fast alle Männer benutzen Haarentfernungsprodukte, während bei den Frauen fast 20% keine benutzen (hauptsächlich ältere Frauen). Frauen wachsen hauptsächlich, um Haare zu entfernen. Männer benutzen hauptsächlich Nass- und Trockenrasur.

Informationen, die bei Nachfrage mitgeteilt werden können: 

Von den weiblichen Kunden wird Bryan als günstige Marke wahrgenommen. Männer sehen sie als High-End-Marke. Alle Produkte haben ähnliche Gewinnmargen.

Der Kandidat sollte nach der Expertise des Unternehmens fragen.

Verkaufte Produkte, Preis der Produkte, Vertriebskanäle, Image bei den Kunden

Schlussfolgerung

Bryan ist nicht sehr präsent im Frauenmarkt. Während es 9 Produkte exklusiv für Männer gibt, gibt es nur 2 für Frauen (im Markt für Nassrasur für Frauen sind sie gar nicht präsent).

Wir werden dazu zurückkommen und versuchen dieses Statement zu bestätigen, wenn wir das Wettbewerbsumfeld analysieren.

Informationen, die bei Nachfrage mitgeteilt werden können: 

Im Markt für Männer gibt es starke Player (die 3 größten Player halten 75% des Marktes), welche aber im Markt für Frauen nicht so stark sind. Bryan ist für Nass- und Trockenrasur der Zweitgrößte im Markt, aber nur der Achte im Markt für Wachsprodukte. Der Markt für Frauen ist stark fragmentiert. Die acht größten Unternehmen vereinen nur 60% der Marktanteile auf sich.

Das ist einer der wichtigsten Teile des Cases. Hier sollte der Kandidat etwas über den Wettbewerb in den Marktsegmenten herausfinden.

• Bryan’s Marktanteil
• Marktkonzentration
• Marktsättigung
• Marktfragmentierung
• Hauptkonkurrenten

Schlussfolgerung

Bryan ist im Markt für Frauen nicht so stark vertreten: lediglich 10% bei der Nassrasur für Frauen im Vergleich zu 33% bei der Nassrasur für Männer und kein Marktanteil im Markt der Trockenrasur für Frauen gegenüber 20% für Männer. Das Wachssegment ist (wie bereits erwartet, da Bryan nur ein Produkt im Markt hat) fast nicht beeinflusst von Bryan. Der Markt für Männer ist sehr konzentriert, während der Markt für Frauen fragmentiert ist und es viele kleine Unternehmen gibt. Das ist ein Hinweis dafür, dass es einfacher ist, Marktanteile im Markt für Frauen zu bekommen (geringere Wahrscheinlichkeit eines Preiskrieges, geringere Kosten, um Kunden von starken Marken abzuwerben etc.).

Der Interviewte sollte die Hauptergebnisse zusammenfassen und den Case logisch abschließen. Eine Möglichkeit könnte sein:

1) Erkunden des Wachsmarktes (für Männer und Frauen), welcher im Moment von Bryan vernachlässigt wird

Bryan sollte zumindest einige Wachsprodukte exklusiv für Frauen entwickeln, um diese dann auch speziell als Zielgruppe ansprechen zu können. Da bei Männern das Wachsen nicht so weit verbreitet ist (unter den haarentfernenden Männern benutzen nur 10% diese Methode im Vergleich zu 66% bei den Frauen), könnte es interessant sein, komplett auf Aktivitäten in diesem Marktsegment zu verzichten (keine Economies of Scale für ein so kleines Segment).

2) Erhöhen der Preise für Nassrasurprodukte bei Frauen

Ein Anheben der Preise hätte den Vorteil, dass das Image der Marke im Frauensegment an das bei den Männern angepasst werden könnte, bei denen sie als teure High-end Marke gesehen wird.

3) Akquise neuer Kundengruppen

Akquise von komplett neuen weiblichen Kunden für den Markt für Haarentfernungsprodukte (anstatt nur zu versuchen von anderen Konkurrenten Marktanteile zu klauen). Das könnte mit Marketingkampagnen, die an ältere Frauen gerichtet sind (da diese oft keine Haarentfernungsmethode nutzen), erwirkt werden.

4) Partnerschaft mit Konkurrenten

Obwohl der Markt für Männer bereits mit starken Player gesättigt ist, wäre es eine Möglichkeit Marktanteile vom Marktführer zu stehlen (und folglich selber Marktführer zu werden), indem man mit dem drittgrößten oder einem noch kleineren Unternehmen kooperiert.

5) Akquise von Konkurrenten

Die Akquise einiger dieser Unternehmen würde sofort Marktanteile einbringen.

Vorgeschlagene Antwort:

Nassrasur Männer = Nutzer Haarentfernung * Nutzer Nassrasur

= 95% * 95% ≈ 90%

(= 0.95 * 0.95 ≈ 0.9)

Wachs Frauen = Nutzer Haarentfernung * Nutzer Wachs

= 80% * 66% ≈ 53%

(= 0.8 * 0.66 ≈ 0.53)

Das bedeutet, dass ungefähr 70% mehr Männer sich nass rasieren, als Frauen sich wachsen.

Vorgeschlagene Antwort:

Um entscheiden zu können, welche Unternehmen gekauft werden sollen, ist es essentiell den Trade-Off zwischen ihrem Marktpreis und dem Marktanteil, den sie zu Bryan transferieren würden, zu analysieren.

Andere Aspekte, die betrachtet werden sollten, sind:

• Mögliche Synergien, wie z.B. Kostenreduktion in der Produktion, Kundenservice, Marketing etc., zwischen Bryan und den Unternehmen.
• Die Ähnlichkeit der Produkte des Unternehmens mit denen von Bryan. Je ähnlicher die Produkte, desto größer ist das Risiko von internem Wettbewerb oder der Ausschlachtung nach der Fusion.
• Weiche Werte wie Kundenloyalität, Markenbewusstsein etc.