Vom Praktikanten zum Fulltime-Consultant: “Executive Presence” (5)

Als Praktikant:in waren deine Interaktionen mit Führungskräften (sowohl innerhalb des Unternehmens als auch bei Kund:innen) wahrscheinlich begrenzt und stark beaufsichtigt. Du hast möglicherweise erfahrenere Berater:innen dabei beobachtet, wie sie Kund:innen präsentierten, hattest aber nur wenige Gelegenheiten, dies selbst zu tun. Dein Fokus lag hauptsächlich darauf, gute Arbeit zu leisten, weniger darauf, wie du dich selbst und deine Ideen präsentiert hast.

Als Vollzeitberater:in wird es jedoch entscheidend, eine starke Executive Presence zu entwickeln. Es wird von dir erwartet, in angespannten Situationen gegenüber Führungskräften Selbstbewusstsein, Glaubwürdigkeit und Kompetenz auszustrahlen. Executive Presence bedeutet nicht nur, wie du äußerlich wirkst; es geht darum, Respekt zu erlangen, Vertrauen zu schaffen und Entscheidungsträger:innen effektiv zu beeinflussen. Diese Fähigkeit wird immer wichtiger, je weiter du in deiner Consulting-Karriere voranschreitest.

Wichtige Aspekte der Entwicklung deiner Executive Presence

• Meistere die nonverbale Kommunikation: Deine Körpersprache spricht oft lauter als deine Worte. Entwickle ein Bewusstsein für deine physische Präsenz. Übe, eine offene, selbstbewusste Haltung einzunehmen – stehe oder sitze aufrecht, halte die Schultern zurück und vermeide es, die Arme zu verschränken. Stelle angemessenen, selbstbewussten Blickkontakt mit allen im Raum her, nicht nur mit der ranghöchsten Person. Verwende gezielte Gesten, um wichtige Punkte zu betonen, vermeide jedoch übermäßige oder nervöse Bewegungen. Denke daran, dass eine ruhige Haltung sehr kraftvoll sein kann.

• Vokaldynamik: Deine Stimme ist ein mächtiges Werkzeug, um Autorität und Engagement zu vermitteln. Arbeite daran, deinen Ton, dein Tempo und deine Lautstärke so zu modulieren, dass du das Interesse aufrechterhältst und wichtige Punkte hervorhebst. Entwickle eine tiefere, resonante Sprechstimme – sie vermittelt oft mehr Autorität. Vermeide Füllwörter wie "ähm" und "äh" und achte besonders auf „Uptalk“ (das Beenden von Aussagen mit einer steigenden Intonation wie bei einer Frage), da dies deine Autorität untergraben kann. Übe, langsam und deutlich zu sprechen, mit gut platzierten Pausen zur Betonung.

   

• Meistere angespannte Situationen: Berater:innen stehen oft vor schwierigen Fragen oder herausfordernden Situationen, besonders bei Präsentationen vor Führungskräften. Bereite dich intensiv auf diese Momente vor. Antizipiere mögliche schwierige Fragen und übe deine Antworten. Beherrsche Techniken wie das Überleiten zu deinen Hauptbotschaften oder das Gewinnen von Zeit mit Sätzen wie "Das ist ein interessanter Punkt. Lass mich das einen Moment bedenken." Wenn du mit einer Frage konfrontiert wirst, die du nicht sofort beantworten kannst, ist es besser, selbstbewusst zu sagen: "Ich habe diese Information gerade nicht, aber ich werde es herausfinden und mich umgehend bei Ihnen melden" als zu raten oder ins Stocken zu geraten.
• Selbstbewusstsein unter Druck ausstrahlen: Entwickle Techniken, um Nervosität zu bewältigen und Selbstbewusstsein auszustrahlen, auch wenn du dich unsicher fühlst. Übe Atemübungen oder Power-Posen vor wichtigen Meetings. Denke daran, dass es in Ordnung ist, sich einen Moment zu nehmen, um seine Gedanken zu sammeln, bevor man antwortet – diese Pause kann dich überlegter und kontrollierter wirken lassen. Selbstbewusstsein kommt oft durch gründliche Vorbereitung, also stelle sicher, dass du dein Material in- und auswendig kennst.
• Emotionale Intelligenz: Ein wichtiger Bestandteil der Executive Presence ist die Fähigkeit, den Raum zu lesen und deinen Ansatz entsprechend anzupassen. Entwickle dein Einfühlungsvermögen und deine Fähigkeit, subtile Hinweise aus deinem Publikum zu erkennen. Lerne, deinen Stil basierend auf den Persönlichkeiten und Vorlieben verschiedener Führungskräfte zu modifizieren.
• Authentizität: Während all diese Fähigkeiten wichtig sind, denk daran, dass die wirkungsvollste Executive Presence aus Authentizität kommt. Versuche nicht, den Stil einer anderen Person zu imitieren. Stattdessen arbeite daran, die polierteste, selbstbewussteste Version deiner selbst zu werden.

Die Entwicklung der Executive Presence ist eine Reise, die sich durch deine gesamte Berater:innenkarriere zieht. Suche regelmäßig nach Feedback von Kolleg:innen und Mentor:innen. Suche nach Gelegenheiten, vor Führungskräften zu präsentieren, und reflektiere jede Erfahrung, um Verbesserungsmöglichkeiten zu identifizieren. Denke daran, dass wahre Executive Presence nicht nur aus deinem Verhalten im Moment entsteht, sondern auch aus der Tiefe deiner Vorbereitung und dem Selbstbewusstsein, das aus dem gründlichen Wissen deines Materials erwächst.

Fazit

Um vom Praktikanten zum Fulltime-Consultant zu wechseln, ist die Entwicklung einer starken „Executive Presence“ unerlässlich. Diese umfasst mehr als nur äußere Wirkung; sie beinhaltet Selbstbewusstsein, Glaubwürdigkeit und die Fähigkeit, in schwierigen Situationen souverän zu bleiben. Durch gezielte Verbesserung deiner nonverbalen Kommunikation, Vokaldynamik und emotionalen Intelligenz sowie durch authentisches Auftreten kannst du effektiv Vertrauen aufbauen und Führungskräfte überzeugen. Kontinuierliches Feedback und gründliche Vorbereitung helfen dir, deine Executive Presence stetig weiterzuentwickeln.

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Viel Spaß beim Lesen! 😊

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