McKinsey Personal Fit Preparation interview

Das Influence-Modell von McKinsey wurde in den frühen 2000er Jahren entwickelt und ist das Ergebnis umfassender Forschung sowie praktischer Erfahrung von Berater:innen. Ursprünglich konzipiert, um Unternehmen bei der Bewältigung von Herausforderungen zu unterstützen, hat sich das Modell heute als unverzichtbares Framework im Consulting etabliert. Was besagt das Influence-Modell von McKinsey?Das Influence-Modell beruht auf der grundlegenden Annahme, dass erfolgreiche Veränderungen durch die geschickte Kombination von vier Hauptelementen erreicht werden können:Verständnis und Überzeugung: Wenn die betreffenden Mitarbeitenden verstehen, was die Veränderung bewirken soll und wieso sie angestrebt wird, trägt das “Warum” zur Verhaltensänderung bei. Damit das Verständnis und die Akzeptanz der Veränderung entstehen kann, muss das Ziel klar kommuniziert werden.Bestärkung der Veränderung: Durch das Schaffen von positiven Anreizen für Mitarbeitende können Verhaltensänderungen schneller und nachhaltiger erfolgen.Entwicklung von Talenten und Fähigkeiten: Das Fördern neuer Skills ermutigt Mitarbeitende dazu, Verantwortung zu übernehmen und schafft außerdem die Kompetenz, neue Fähigkeiten anzuwenden. Dieser Faktor kann entscheiden, ob die Veränderung von Mitarbeitenden aktiv vorangetrieben wird.Vorbilder: Durch das Vorleben gewünschter Verhaltensweisen können Ziele greifbarer gestaltet und verstanden werden. Vor allem in Führungspositionen ist es also wichtig, Mitarbeitende zu ermutigen, einem guten Beispiel zu folgen.Diese Bausteine sind entscheidend, um die Mitarbeitenden dazu zu motivieren und zu befähigen, aktiv neue Wege zu beschreiten und Veränderungen mitzugestalten.Das Influence-Modell wurde von McKinsey-Berater:innen aus der Beobachtung entwickelt, dass viele Veränderungsinitiativen in Unternehmen scheitern, wenn sie die menschliche Komponente der Veränderung nicht angemessen berücksichtigen. Es ist ein Modell, das nicht nur auf Strukturen und Prozesse abzielt, sondern gleichermaßen auf die Einstellungen und Verhaltensweisen der Menschen, die diese Veränderungen aktiv mitgestalten müssen. Jedes dieser Elemente spielt eine entscheidende Rolle bei der Gestaltung effektiver Veränderungsprozesse und kann auf Case-Interviews übertragen werden, um komplexe Geschäftsprobleme zu lösen.💡 Prep-Tipp: Verabrede dich auf dem Meeting-Board mit Gleichgesinnten oder buche ein Coaching, um in simulierten Interviews die Anwendung des Influence-Modells zu üben. Hier erhältst du direktes Feedback, kannst Ansätze mit denen anderer Nutzer:innen vergleichen und ein tiefes Verständnis für die vier Hauptelemente des Modells entwickeln.  Wieso ist das McKinsey Influence-Modell relevant für dein Case-Interview im Consulting?Für Bewerber:innen, die sich auf Case-Interviews vorbereiten, bietet das Influence-Modell einen strukturierten Ansatz, um komplexe Geschäftsprobleme zu analysieren und zu lösen. Es ermöglicht eine tiefgreifende Auseinandersetzung mit den Faktoren, die für die erfolgreiche Implementierung von Strategien in einem Unternehmen entscheidend sind, und bereitet dich darauf vor, diese Erkenntnisse in realen Beratungssituationen anzuwenden.Im Case-Interview werden nicht nur dein analytisches Denken und dein Geschäftsverständnis, sondern auch eine ausgeprägte strategische Planungsfähigkeit erfordert. Das Influence-Modell von McKinsey erweist sich als besonders wertvoll, wenn es darum geht, die komplexen Dynamiken von Geschäftsszenarien, oder Wachstumsstrategien, zu durchdringen.M&As: Bei M&A-Transaktionen kann das Modell dazu verwendet werden, die kulturellen und organisatorischen Aspekte zu analysieren, die oft über Erfolg oder Misserfolg einer Fusion oder Übernahme entscheiden. Es hilft zu verstehen, wie man die Zustimmung und das Engagement der Stakeholder gewinnen kann, was für eine reibungslose Integration unerlässlich ist.Markteintritt: In Bezug auf Markteintrittsstrategien ermöglicht das Influence-Modell eine tiefere Einsicht in die Notwendigkeit, lokale Marktbedingungen und Kundenpräferenzen zu verstehen und zu beeinflussen. Es unterstützt die Entwicklung einer überzeugenden Value Proposition, die auf die spezifischen Bedürfnisse und Erwartungen des neuen Marktes zugeschnitten ist.Wachstumsstrategien: Für Wachstumsstrategien in einem bestehenden Markt bietet das Influence-Modell einen Rahmen, um die treibenden Kräfte hinter der Marktdurchdringung und -expansion zu identifizieren. Es hilft zu erkennen, welche Fähigkeiten ausgebaut und welche internen Veränderungen vorgenommen werden müssen, um nachhaltiges Wachstum zu fördern.In all diesen Szenarien lehrt das Influence-Modell Kandidat:innen, wie man eine klare Argumentationslinie aufbaut und überzeugend kommuniziert. Diese Fähigkeiten sind in Case-Interviews entscheidend, da sie es dir ermöglichen, komplexe Geschäftssituationen strukturiert anzugehen und fundierte Lösungsansätze zu präsentieren. Indem du das Modell anwendest, kannst du dem oder der Interviewer:in zeigen, dass du nicht nur die analytische Fähigkeit besitzt, Daten zu interpretieren, sondern auch das strategische Geschick, um Einfluss auszuüben und Veränderungen voranzutreiben. Praktische Anwendungsfälle des Influence-ModellsDas Influence-Modell von McKinsey findet in einer Vielzahl von Geschäftsszenarien Anwendung, die von der Einführung neuer Produkte bis hin zu komplexen Herausforderungen wie Profitabilitätssteigerungen, Marktgrößenbestimmungen oder der Analyse von Wettbewerbsreaktionen reichen.Bei der Steigerung der Profitabilität kann das Modell dazu beitragen, interne und externe Einflussfaktoren zu identifizieren, die auf die Kostenstrukturen und Umsatzströme eines Unternehmens einwirken. Durch die Analyse dieser Rentabilitätsfaktoren können Strategien entwickelt werden, die auf eine effizientere Ressourcenallokation, Prozessoptimierung und Kundenbindung abzielen.Im Kontext der Marktgrößenbestimmung bietet das Influence Modell einen Rahmen, um die verschiedenen Faktoren zu bewerten, die das Marktpotenzial beeinflussen. Dazu gehören wirtschaftliche Indikatoren, Kundenbedürfnisse und das Verhalten von Wettbewerbern. Diese Analyse ist entscheidend für die Entwicklung von Markteintrittsstrategien und die Priorisierung von Geschäftsinvestitionen.Bei der Einführung eines neuen Produkts hilft das Modell, die Schlüsselelemente zu verstehen, die die Marktaufnahme und Akzeptanz beeinflussen. Neben der Kundenüberzeugung sind dies auch Wettbewerbsreaktionen, die sorgfältig analysiert werden müssen, um proaktive Maßnahmen zu planen, die das neue Produkt gegenüber bestehenden und neuen Konkurrenten positionieren.Wettbewerbsreaktionen sind ein weiterer wichtiger Aspekt, der durch das Influence-Modell beleuchtet wird. Unternehmen müssen die potenziellen Reaktionen ihrer Konkurrenten auf eigene strategische Züge antizipieren. Das Modell kann dabei helfen, die wahrscheinlichen Schritte der Wettbewerber zu prognostizieren und entsprechende Gegenstrategien zu entwickeln.In all diesen Szenarien ermöglicht das Influence-Modell eine strukturierte Herangehensweise, um die vielschichtigen Aspekte eines Business-Problems zu durchdringen und einen umfassenden, strategisch fundierten Plan zu entwickeln. Es ist ein Instrument, das die Wahrscheinlichkeit des Erfolgs in verschiedenen Geschäftskontexten erhöht und somit ein unverzichtbarer Bestandteil der Werkzeugkiste für dich als angehende:r Berater:in. Argumentationsentwicklung mit dem Influence-ModellDas Influence-Modell von McKinsey kann als Leitfaden dienen, um eine klare und überzeugende Argumentation in Case-Interviews zu entwickeln. Die folgende Checkliste hilft dir dabei, deine Argumentationsentwicklung im Interview systematisch anzugehen:Verständnis und Überzeugung aufbauen:Definiere das Kernproblem des Cases.Identifiziere die Schlüsselbotschaften, die du vermitteln möchtest.Sammle Daten und Fakten, die deine Argumentation stützen.Entwickle eine klare These oder Hypothese für den Case.Bestärkung der Veränderung:Überlege, welche Strukturen oder Systeme deine Lösung unterstützen könnten.Identifiziere mögliche Widerstände und plane, wie du sie überwinden kannst.Erstelle einen Plan, wie du deine Argumentation durch Beweise und Beispiele verstärken kannst. Talente und Fähigkeiten entwickeln und fördern:Zeige auf, wie deine analytischen Fähigkeiten zur Problemlösung beitragen.Nutze logische Strukturen und Frameworks, um deine Argumente zu organisieren.Beweise deine Fähigkeit, komplexe Informationen präzise und klar zu kommunizieren. Vorbilder identifizieren und nutzen:Beziehe dich auf Best Practices oder Case-Studies, die deine Argumentation unterstützen.Erkläre, wie bestimmte Verhaltensweisen oder Entscheidungen von Führungskräften als Vorbild für deine Lösung dienen können.Zeige auf, wie du ähnliche erfolgreiche Strategien in deinem Lösungsansatz anwendest.💡 Nachdem du die vier Hauptelemente in deiner Case-Lösung berücksichtigt hast, solltest du zusätzlich folgende Tipps berücksichtigen, die dir im Case-Interview helfen können:Integriere die erarbeiteten Hauptelemente in deine Case-Lösung. Dafür solltest du sicherstellen, dass deine Argumentation auf das Kernproblem ausgerichtet ist. Überprüfe, ob deine Argumentation logisch, konsistent und vollständig ist. Bereite dich darauf vor, deine Argumentation flexibel an neue Informationen anzupassen.Übe, deine Argumentation klar und prägnant zu präsentieren. Du kannst hier, wenn möglich, visuelle Hilfsmittel verwenden, um deine Punkte zu unterstreichen. Beim Üben mit Coaches oder Gleichgesinnten kannst du trainieren, auf Fragen und Einwände souverän und fundiert zu reagieren.Indem du diese Punkte sorgfältig berücksichtigst und verinnerlichst, kannst du eine starke Argumentationsbasis für deine Case-Interviews schaffen. Das Influence-Modell dient dabei als Struktur, um sicherzustellen, dass alle Aspekte der Argumentation berücksichtigt und effektiv kommuniziert werden.Neben analytischen Fähigkeiten fördert das Influence-Modell auch wichtige Soft Skills wie Kommunikationsstärke und Überzeugungskraft. Diese Kompetenzen sind nicht nur in Interviews, sondern auch im späteren Berufsleben von großer Bedeutung für dich. Entwickle dein strategisches Denken und deine Problemlösefähigkeiten mit verschiedenen ModellenDas Influence-Modell ist nur eines von vielen strategischen Werkzeugen, die dir ein tiefes Verständnis für Unternehmensfunktionen und die Triebkräfte von Veränderungen vermitteln können.Ähnliche Modelle, die ebenfalls wertvolle Einsichten für strategisches Denken und Problemlösung bieten, sind beispielsweise:👉 SWOT-Analyse: Ein klassisches strategisches Planungstool, das Stärken, Schwächen, Chancen und Bedrohungen eines Unternehmens oder Projekts bewertet.👉 Porters Five-Forces-Modell: Ein Framework zur Analyse des Wettbewerbs in einer Branche und zur Entwicklung von Unternehmensstrategien.👉 PESTEL-Analyse: Eine Methode, um die makroökonomischen Faktoren zu untersuchen, die ein Unternehmen beeinflussen könnten, unterteilt in politische, ökonomische, soziale, technologische, ökologische und rechtliche Faktoren.👉 BCG-Matrix: Ein analytisches Tool, das von der Boston Consulting Group entwickelt wurde, um das Portfolio eines Unternehmens an Produkten oder Geschäftseinheiten zu bewerten und zu managen.👉 Kotter’s 8-Schritte-Modell für Veränderungen: Ein Prozess, der acht Schritte umfasst, um Veränderungen in Organisationen zu führen und zu verankern.Diese Modelle ergänzen das Influence-Modell, indem sie weitere Perspektiven und Herangehensweisen bieten, um die Herausforderungen, denen sich Unternehmen gegenüberstehen, zu verstehen und anzugehen. Key Takeaways zum McKinsey Influence-ModellDas Influence Modell von McKinsey ist ein Tool, welches alle Kandidat:innen kennen sollten, die sich auf Case-Interviews vorbereiten. Indem du dieses Modell in die Vorbereitung integriert, kannst du deine Chancen erhöhen, in Case-Interviews zu überzeugen und den Grundstein für eine erfolgreiche Karriere in der Unternehmensberatung zu legen. Viel Erfolg! 🚀

Fragen in einem Personal-Fit- oder Behavioral-Interview klingen oft simpel, können aber ziemlich stressig sein. Sie zwingen dich dazu, spontan über passende Erfahrungen aus deiner Vergangenheit nachzudenken – da kann man schnell ins Stocken geraten oder sich aus dem Konzept bringen lassen. Genau hier kommt die STAR-Methode ins Spiel. ⭐Wenn du sie gut beherrschst, kannst du solche Fragen so beantworten, dass sie bei den Interviewer:innen einen bleibenden Eindruck hinterlassen und emotional ansprechend wirken. Lies weiter, um herauszufinden, was die STAR-Methode eigentlich ist und wie du sie nutzen kannst, um in deinem Personal-Fit-Interview zu glänzen.Was ist die STAR-Methode?Die STAR-Methode ist ein Modell, das für Situation, Task (Aufgabe), Action (Handlung) und Result (Ergebnis) steht. Sie bietet eine klare Struktur, um auf diese typischen, oft spontanen und wichtigen Interviewfragen zu antworten, die meistens so beginnen: „Erzählen Sie mir von einer Situation, in der...“Schauen wir uns die einzelnen Bausteine der STAR-Methode genauer an: SituationDer erste Schritt der STAR-Methode dient dazu, die Aufmerksamkeit der Interviewer:innen zu gewinnen. Hier setzt du den Rahmen für deine Geschichte: Was ist passiert, wann und wo? Halte dich kurz – zwei bis drei Sätze reichen völlig aus. Es ist wichtig, den Fokus auf berufliche oder akademische Kontexte zu legen, da diese relevanter sind.Ein Beispiel für eine typische Frage: „Erzählen Sie von einer Situation, in der Sie mit einer Herausforderung konfrontiert waren.“ Diese Frage zielt darauf ab, deine Problemlösungsfähigkeiten und Resilienz zu bewerten.Eine gute Antwort für den Einstieg könnte so aussehen: „In meinem letzten Semester habe ich ein sechsköpfiges Team für ein Marketingprojekt geleitet. Gleichzeitig musste ich drei andere Kurse managen und hatte noch einen Teilzeitjob auf dem Campus.“Task (Aufgabe)Nachdem du die Aufmerksamkeit der Interviewer:innen gewonnen hast, erklärst du, worum es konkret ging: Was war die Aufgabe, und welche Erwartungen lagen auf dir? Hier solltest du klar darstellen, was auf dem Spiel stand. Es ist wichtig, nicht zu übertreiben, damit die Geschichte glaubwürdig bleibt – aber auch nicht zu tiefstapeln. Ziel ist es, deinen Beitrag und die Herausforderung deutlich zu machen.Im Beispiel könnte dieser Teil so klingen: „Zwei Wochen vor unserer finalen Präsentation ist ein Teammitglied aus dem Kurs ausgestiegen, und eine weitere Person wurde krank. Trotzdem mussten wir die Umfragedaten von 200 Teilnehmenden analysieren und einen umfassenden Marketingplan für unseren Kunden, eine lokale Non-Profit-Organisation, erstellen.“Action (Handlung)Nun beschreibst du, was du konkret unternommen hast. Dieser Teil ist besonders wichtig, denn hier zeigst du, wie du Probleme löst, Initiative ergreifst und Herausforderungen meisterst. Fokus liegt auf deinen eigenen Entscheidungen und Handlungen – nutze dazu „Ich“-Aussagen. Wenn möglich, erwähne spezifische Werkzeuge oder Methoden, die du eingesetzt hast, und hebe Führungsqualitäten hervor.Ein Beispiel:„Ich habe sofort die Teamstruktur neu organisiert und:ein Notfall-Meeting einberufen, um die Arbeitslast neu zu verteilen,einen detaillierten Tagesplan in Trello erstellt,die Datenanalyse selbst übernommen, da ich darin mehr Erfahrung hatte,tägliche 15-minütige Check-ins per Zoom eingeführt, um den Fortschritt zu sichern,und frühzeitig unsere:n Professor:in informiert, um unsere Situation und unseren Plan zu erklären.“Result (Ergebnis)Zum Schluss präsentierst du die Ergebnisse deiner Maßnahmen – und das am besten mit Zahlen oder konkreten Erfolgen. Zeige auch den positiven Einfluss deiner Arbeit auf andere und welche Erkenntnisse du daraus gewonnen hast. Das sorgt für einen starken Abschluss und unterstreicht, dass du aus Erfahrungen lernst und diese Learnings in die neue Stelle einbringen kannst.Ein möglicher Abschluss: „Wir haben das Projekt nicht nur pünktlich abgeschlossen, sondern auch eine Bewertung von 92 % erhalten. Der Kunde hat drei unserer Marketingempfehlungen umgesetzt, und unsere Professorin hat unsere Projektmanagementstrategie als Beispiel für zukünftige Kurse verwendet. Diese Erfahrung hat mir gezeigt, wie wichtig Notfallplanung und klare Kommunikation in Krisensituationen sind.“ Warum solltest du die STAR-Methode nutzen?Hier sind die Vorteile, die die STAR-Methode in Interviews mit sich bringt:1. Klarheit und StrukturWenn dir eine Frage gestellt wird, mit der du nicht gerechnet hast, ist es leicht, ins Stocken zu geraten oder unstrukturiert zu antworten. Manchmal verbringst du zu viel Zeit damit, nach einer überzeugenden Antwort zu suchen, ohne wirklich auf den Punkt zu kommen.Da du nie genau wissen kannst, welche Fragen gestellt werden, bietet dir die STAR-Methode eine klare Formel, um vorbereitet zu sein. Diese Struktur hilft nicht nur dir, deine Gedanken zu ordnen, sondern macht es auch den Interviewer:innen leichter, deiner Geschichte zu folgen und deine Denkweise zu verstehen.2. Hervorheben persönlicher BeiträgeIndem du deine Erfahrungen in einzelne Bausteine zerlegst, kannst du zeigen, welchen konkreten Beitrag du geleistet hast und welchen Unterschied du in einer Situation gemacht hast. Besonders in Branchen wie Finanzen und Consulting, wo Teamarbeit genauso wichtig ist wie individuelle Leistung, ist das ein großer Pluspunkt.3. Besseres StorytellingMenschen erinnern sich besser an Geschichten als an abstrakte Fakten. Mit der STAR-Methode kannst du spannende und einprägsame Geschichten erzählen, die bei den Interviewer:innen hängenbleiben. In hart umkämpften Branchen wie Finance und Consulting, wo die Interviewer:innen viele Kandidat:innen am gleichen Tag sehen, kann das der entscheidende Vorteil sein, um aus der Masse herauszustechen.4. Ausrichtung an den Erwartungen der FirmaDie STAR-Methode passt perfekt zu den Anforderungen von Top-Arbeitgebern in anspruchsvollen Branchen wie Finanzen oder Consulting. Sie suchen gezielt nach Kandidat:innen, die analytisch denken, Probleme lösen und effektiv kommunizieren können. Mit der STAR-Methode kannst du deine Antworten so strukturieren, dass sie genau diese Fähigkeiten unterstreichen.Darüber hinaus kannst du deine Geschichten direkt an die Werte und Anforderungen der jeweiligen Firma anpassen – ein weiterer Pluspunkt, der zeigt, dass du dich intensiv mit deinem potenziellen Arbeitgeber auseinandergesetzt hast. Tipps zur Anwendung der STAR-MethodeJetzt, wo du die STAR-Methode und ihre Vorteile kennst, kommen hier ein paar praktische Tipps, wie du sie optimal in deinen Interviews einsetzt. 💡Bereite deine STAR-Geschichten vor.Überlege dir im Vorfeld, welche Erfahrungen du nutzen kannst, um wichtige Fähigkeiten wie Führung, Teamarbeit, Problemlösung und Anpassungsfähigkeit zu zeigen. Für Rollen im Finanz- oder Consulting-Bereich solltest du besonders Beispiele wählen, die deine analytischen Fähigkeiten, Kommunikationsstärke und Stressresistenz unter Beweis stellen. Eine gute Auswahl an vielseitigen STAR-Geschichten hilft dir, deine Antworten auf verschiedene Fragen anzupassen.Strukturiere deine Geschichten mit dem STAR-Framework.Sobald du relevante Erfahrungen identifiziert hast, nutze die STAR-Methode, um sie klar und prägnant zu strukturieren. Denk bei jedem Schritt – Situation, Aufgabe, Handlung, Ergebnis – daran, wie du deine Geschichte spannend und leicht verständlich erzählen kannst. Übe deine Antworten, um sicherzustellen, dass sie flüssig und auf den Punkt sind. Streiche unnötige Details, die nur ablenken könnten.Sei flexibel mit der Struktur.Die STAR-Methode soll dir helfen, geordnet und einprägsam zu antworten. Du musst dich aber nicht sklavisch an die Struktur halten! Passe sie ruhig an, wenn es deine Antwort flüssiger oder interessanter macht. Konzentriere dich dabei auf die Teile der Geschichte, die für die Frage am wichtigsten und spannendsten sind. Diese Flexibilität zeigt, dass du die Methode verstanden hast und sie situationsgerecht anwenden kannst. Wie übst du die STAR-Methode für den Erfolg im Personal-Fit -Interview?Die STAR-Methode kann anfangs nach ziemlich viel Arbeit erscheinen. Aber weil sie so effektiv dabei hilft, Antworten im Interview klar und strukturiert zu präsentieren, lohnt es sich, Zeit in ihre Übung zu investieren. Je öfter du übst, desto einfacher wird die Methode und desto sicherer und flüssiger kannst du deine Antworten im Interview geben.Führe Mock-Interviews durch.Übungsgespräche mit Kommiliton:innen oder Mentor:innen sind super, wenn du lernen willst, fokussierte Antworten mit der STAR-Methode zu liefern. Plane also Übungsgespräche, in denen du deine STAR-Antworten in einer realistischen Situation üben kannst. So wirst du sicherer im Umgang mit dem Format und kannst deine Antworten besser präsentieren.Im Wesentlichen sollte der oder die Zuhörende in der Rolle des Interviewers dir typische Behavioral-Frage stellen. Du antwortest dann mit den STAR-Geschichten, die du vorher überlegt hast. Hier einige häufige Fragen, die gut mit der STAR-Methode beantwortet werden können:„Erzähle mir von einer Situation, in der du eine Herausforderung gemeistert hast.”„Beschreibe eine Situation, in der du Führungsqualitäten gezeigt hast.“„Nenne ein Beispiel, als du in einem Team gearbeitet hast.“