Informationen, die bei Nachfrage mitgeteilt werden können: Haupteinnahmequellen: Umsatz im Einzelhandel Umsatz durch Werbung Umsatz aus Monats-Abos

Als erstes sollte der Interviewte die Struktur aufzeigen, die er nutzen möchte um die gesamten Einnahmen mit dem Magazin zu schätzen.

Es müssen in diesem Schritt noch keine Zahlen ermittelt werden.

Es soll die logische Struktur dargelegt werden, die in einem zweiten Schritt mit geschätzten Zahlen gefüllt werden soll.

Vorhandene Informationen: Männer zwischen 30 und 60 Jahren, die ein Magazin lesen: 10% Demographie: Bevölkerung der USA: 300 Millionen

Der Gesamtumsatz ist die Summe der Einnahmen aus:

• Einzelhandel (1)
• Abonnements (2)
• Werbung (3)

37,5% (30/80) der Bevölkerung ist zwischen 30 und 60 (Lebenserwartung von 80 Jahren und Gleichverteilung angenommen)

Wenn die Struktur fertig ist, müssen die Knoten des Baums geschätzt werden.

Um das zu tun, sollte man von den unteren Knoten anfangen und anschließend die weiteren Knoten berechnen.

Da wir die gesamte Anzahl der verkauften Einheiten brauchen um die ersten beiden Zweige zu berechnen (Einzelhandel und Abonnements) beginnen wir mit Zweig 3 (Werbung).

In Bezug auf die Wirtschaftlichkeit sollte der CEO des Verlags das neue Magazin veröffentlichen.
Die Umsatzschätzungen für das erste Jahr sind 16% höher als die erwarteten Umsätze des CEO ($15 Millionen).

Weitere Aspekte sollten aber detailliert diskutiert werden, bevor eine Entscheidung getroffen wird:

• Die Wettbewerber sollten untersucht werden, um zu verifizieren, ob 5% Marktanteil zu Beginn realistisch sind.
• Die Kunden und Markttrends sollten untersucht werden, um zu bestätigen, dass 10% der Männer zwischen 30 und 60 an dem neuen Magazin und dem Thema interessiert sind.
• Die Kompetenzen des Verlags sollten ebenfalls an das neue Thema angepasst werden:
  1. Müssen neue Reporter für das Magazin angestellt werden?
     1. Bedarf an spezialisierte Reporter hinsichtlich der Zielgruppe
     2. Bedarf zusätzl. Reporter wegen höherem Arbeitspensum
  2. ​​​​​​Profitieren von Synergien mit den existierenden Magazinen?
     1. Verkauf von Werbung über mehrere Magazine
     2. Bewerbung der Magazine über das gesamte Portfolio
     3. Reporter arbeiten an mehreren Magazinen gleichzeitig
     4. Einfachere Recherche auf Grund des größeren Netzwerks