Problemdefinition
Der Kunde ist ein Kaugummi-Hersteller. Der Geschäftsführer ist in Sorgen, da sein Unternehmen mit einer schrumpfenden Gewinnmarge konfrontiert ist.
Bitte finde die Gründe dafür heraus und mache Vorschläge zu Verbesserung.
Kommentare
In diesem Rentabilitäts-Case soll der Kandidat realisieren, dass sich die Verteilung des Produktmix verändert hat.
Das Produkt mit der kleineren Marge (aromatisierter Kaugummi) wird häufiger abgesetzt als zuvor, während die Verkäufe der Produkte mit höherer Marge (geschmacksneutrale Kaugummis) konstant geblieben sind.
Kurzlösung (Ausklappen)
Detaillierte Lösung
Das folgende Framework gibt eine Übersicht über den Case.
I. Umsatzanalyse
Als erstes sollte der Umsatz untersucht werden:
Schlussfolgerung
- Wir wissen, dass das Absatzvolumen in jüngster Vergangenheit angestiegen ist, was zu einer gesamten Umsatzsteigerung führt, wenn die Preise konstant bleiben.
- Die Kosten sind aufgrund des angestiegenen Absatzvolumens ebenfalls angestiegen (mehr als der Umsatz, da die Gewinne zurückgingen).
II. Kostenanalyse
Nun analysieren wir die Kosten, welche insgesamt angestiegen sind.
- Wir wissen, dass die indirekten Kosten proportional zum Umsatz angestiegen sind, weshalb dies kein Grund für die schrumpfende Rentabilität sein kann.
- Die logische Schlussfolgerung ist, dass die direkten Kosten gestiegen sein müssen. Aber wie kann das sein, wenn weder die Rohstoffpreise noch die Zusammensetzung sich verändert haben?
- Beachte, dass bei gleichem Preis der beiden Produkte, die Gewinnmarge des aromatisierten Kaufgummis niedriger ist, da er über die Zutaten des geschmacksneutralen Kaugummis hinaus, das Aroma als weitere Zutat benötigt.
- Daher müssen die Profitmargen der beiden Produkte unterschiedlich sein.
Formel:
Marge für aromatisierte Kaugummis:
Marge für geschmacksneutrale Kaugummis:
Schlussfolgerung
- Da beide Produkte zum selben Preis verkauft werden und die aromatisierten Kaugummis die selben Rohstoffe wie die geschmacksneutralen Kaugummis plus den Geschmack benötigen, haben diese höhere Kosten und daher auch eine geringere Marge pro Stück.
- Der einzige Weg die steigenden Kosten zu erklären ist, dass jetzt mehr aromatisierte Kaugummis verkauft werden als geschmacksneutrale Kaugummis.
III. Empfehlung
Die Rentabilität ist gesunken, weil der Absatz des aromatisierten Kaugummis, das Produkt mit der kleineren Marge, angestiegen ist, während der Absatz des geschmacksneutralen Kaugummis konstant geblieben ist.
Wir können das Rentabilitätsproblem in kurzfristige und einfach zu implementierende Lösungen (schnelle Gewinne) und langfristige Lösungen einteilen:
Kurzfristig:
- Verhandlung mit aktuellen Zulieferern
- Suche nach anderen Zulieferern (Partnerschaften eingehen oder größere Mengen kaufen, um einen Mengenrabatt zu erhalten)
- Vertikale Integration
- Entwicklung neuer Produkte mit besserer Marge (z.B. kalorienreduzierter Kaugummi oder Zahnpflegekaugummi)
Eine andere Option ist eine Anhebung der Produktpreise, was aber die Gefahr eines Absatzrückgangs birgt, wenn die Konsumenten keinen zusätzlichen Nutzen im Produkt sehen (Preiselastizität sollte bedacht werden).
Schwierige Fragen
Wie würdest du die Möglichkeit einer vertikalen Integration bewerten und wie würdest du entscheiden (angenommen die Option kann dazu beitragen die aktuellen Kosten zu reduzieren)?
Kannst du dir vorstellen, dass eine Fusion mit einem Konkurrenten möglich ist, um Synergien und Economies of Scale zu heben?
Weitere Fragen können von dir hinzugefügt werden, Interviewer!
Am Ende des Interviews hast du die Möglichkeit herausfordernde Fragen zu dem Case hinzuzufügen (diese können beispielsweise für Meetings genutzt werden, in denen der Interviewte den Case sehr schnell löst).
