Lösung
Grüne Abschnitte bedeuten, dass Diagramme in dem Bereich „Case Exhibits“ geteilt werden können.
Blaue Abschnitte bedeuten, dass die Informationen dem Interviewten erzählt werden dürfen.
Orangene Abschnitte geben Vorschläge, wie der Interviewte durch den Case geführt werden kann.
I. Informationen
Informationen die dem Kandidaten
auf Nachfrage erzählt werden dürfen:
- Das Hauptziel des Klienten ist es Kosten zu minimieren. Gerne möchte er aber auch, dass weitere Risiken betrachtet werden.
- Der Klient hat langjährige Erfahrung beim Herstellen der Schränke
- Seine Kunden sind 50 Möbelhäuser in Spanien, keine Privatkunden.
- Die Möbelhäuser bestellen die Möbel lange im Voraus.
- Das Unternehmen läuft seit Jahren profitabel.
- Die Entscheidung in Deutschland zu verkaufen ist schon getroffen worden
- Der einzige Produktionsstandort in Spanien ist noch nicht voll ausgelastet, hier könnten die Schränke für Deutschland zusätzlich produziert werden.
- Der Klient schätzt er wird in Deutschland 3000 Schränke pro Jahr verkaufen.
- Die Liquidität das Projekt umzusetzen ist gegeben.
- Das Investitionsvolumen ist 1 Mio. € und soll über 10 Jahre abgeschrieben werden.
- Aktuelle Kennzahlen: Umsatz: 18 Mio. € Gewinn: 3 Mio. €
II. Struktur
Frag den Kandidaten: "Welche Aspekte solltest Du bei Beantwortung der Frage betrachten?"
Hier sollten mindestens die Themen Kapazität, Umsetzbarkeit, Kosten und Kunde abgedeckt werden.
Der Kandidat sollte hier eine klare, nicht redundante Struktur beschreiben. Es sollte daraus ersichtlich werden, wie er das Problem angehen würde.
III. Kosten
Frag den Kandidaten: "Welche Variante wäre günstiger: Produktion ausschließlich in Spanien oder auch in Deutschland?"
Auf Nachfrage können die Transportkosten und Produktionskosten im Anhang mit dem Kandidaten geteilt werden.
Wichtig ist, dass der Kandidat erkennt, dass die Geschwindigkeit beim Transport keine Rolle spielt. Es kann also mit der Kategorie "Schiff" gerechnet werden, da die Möbelhäuser langfristig bestellen. Die Transportkosten innerhalb Deutschlands sind vernachlässigbar.
Szenario: Produktion der 3000 Schränke in Spanien:
Logistikkosten: 3000 [Schrank/Jahr] * 20 [€/Schrank] = 60.000 [€/Jahr]
Produktionskosten: 3000 [Schrank/Jahr] * 120 [€/Schrank] = 360.000 [€/Jahr]
Gesamt: 420.000 [€/Jahr]
Szenario: Produktion der 3000 Schränke in Deutschland:
Logistikkosten: vernachlässigbar = 0 [€/Jahr]
Produktionskosten: 3000 [Schrank/Jahr] * 80 [€/Schrank] + 40.000 = 280.000 [€/Jahr]
Investitionskosten pro Jahr: 1.000.000 [€] / 10 [Jahr] = 100.000 [€/Jahr]
Gesamt: 380.000 [€/Jahr]
--> Es wäre ( 420.000-380.000€ = ) 40.000€ günstiger in Deutschland zu produzieren.
IV. Chancen & Risiken
Frag den Kandidaten: "Was sind die Chancen & Risiken, wenn wir den Standort in Deutschland eröffnen?"
Chancen:
- Zwei Produktionsstandorte -> Risiko bei Ausfall (Brand, Streik,..) diversifiziert
- Erhöhte Gesamtkapazität
- Benchmarking der Standorte "gegeneinander" -> Eventuell Leistungssteigerung durch Wettbewerb
- Best Practices -> die zwei Standorte könnten voneinander lernen
- ...
Risiken:
- Die Nachfrage aus Deutschland ist nur prognostiziert, nicht sicher gegeben
- Höhere Fixkosten, wenn die Nachfrage mal stark abnimmt
- Die Produktion in Spanien ist ein "eingespieltes Team"
- Übertrag der Expertise eventuell nicht so stark wie erhofft
- ...
Nachdem der Kandidat seine Punkte vorgestellt hat, kann mit ihm bei Bedarf die Diagramme "Chancen & Risiken" geteilt werden.
V. Empfehlung
Frag den Kandidaten: "Der CEO, ihr Klient möchte gerne eine begründete Empfehlung?"
Hier kann der Kandidat beide Möglichkeiten argumentieren, solang er seine Entscheidung schlüssig begründet.
Es ist wichtig, dass erkannt wird, dass das Hauptziel des Klienten Kosteneinsparung ist. Diese fallen aber im Vergleich zu Umsatz und Gewinn gering aus, somit könnten die Risiken die Entscheidung dominieren. Dieser Interpretationsspielraum soll vom Kandidaten abgewogen werden. Eine klare Handlungsempfehlung ist wünschenswert.
Es ist auch denkbar den Standort erst nach 1-2 Jahren aufzubauen, dann ist der Absatz besser prognostizierbar.
