Staubige Wälzer
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Dein Klient ist der Vorstand des großen deutschen Lehrmaterialverlags Bego. Er stellt Dir zunächst Daten bereit, zu denen er ein paar Fragen hat.
I. Analyse des Marktumfeldes - Question 1
1. Welcher Markt ist größer? Der für Privatkunden oder der für institutionelle Kunden?
I. Analyse des Marktumfeldes - Question 2
Wer ist Marktführer in Hinblick auf die institutionellen Kunden?
II. Analyse von Bego - Question 3
3. Die Marktgröße beträgt 800 Mio € in Deutschland. Wie groß ist der jährliche Umsatz des Privatkundengeschäfts von Bego?
II. Analyse von Bego - Question 4
4. Welche Kundenart beschert Bego am Ende des Jahres mehr Profit?
II. Analyse von Bego - Question 5
5. Wie groß ist das %-Umsatzwachstum von Bego, wenn der Markt dieses Jahr um 5% wächst, Begos Anteil an dem Wachstum aber nur 20% beträgt?
III. Eingliederung eines Start-Ups - Question 6
6. Nachdem Analysen ergeben haben, dass sich gerade Privatkunden zukünftig besonders für digitale Produkte interessieren werden, hat Bego entschieden für diesen Bereich Kompetenz einzukaufen. Der Kauf ist beschlossene Sache, aber der Vorstand sorgt sich um die Integration "der Neuen". Wohingegen der Verlag angibt ein eher träger und traditioneller Konzern zu sein, ist das Start-Up ein dynamisches Team aus jungen Uni-Absolventen. Der Vorstand hätte gerne, dass Du Dir Gedanken über die Herausforderung machst und eine konkrete Maßnahme begründet vorschlägst!
III. Eingliederung eines Start-Ups - Question 7
7. Letztendlich hat sich der Vorstand dazu entschieden, das Start-Up auch unter dem Namen Bego einzuführen. Räumlich will er die Geschäftsbereiche allerdings trennen und dafür ein hochmodernes Office eröffnen. Dies wäre im 200km entfernten Heidelberg. Welche Herausforderungen könnten dadurch entstehen und wie kann diesen entgegengewirkt werden?
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In diesem Fall geht es zunächst um die Analyse des Unternehmens und des Wettbewerbes.
Ein guter Kandidat schafft es hier die nötigen Berechnungen sicher und zügig durchzuführen, um so die gegebenen Daten in Kontext zu setzen.
Nach der quantitativen Analyse ist ein wenig Feingefühl gefragt, wenn es um die Einbindung eines zugekauften Unternehmens geht.