Staubige Wälzer

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Bego: 30% * 70% = 21%
A: 40% * 40% = 16%
B: 10% * 80% = 8%
10 Weitere: 20% * 30% = 6%

Bego ist Marktführer bei den institutionellen Kunden.

Bego macht 10,8 Mio € im Jahr Gewinn im Privatkundenbereich und damit 2,4 Mio € mehr als mit institutionellen Kunden, dort machen sie 8,4 Mio €.

In anderen Worten bedeutet das, der Markt wächst um
800 Mio € * 5% = 40 Mio €
und davon sichert sich Bego 20% :
40 Mio € * 20 % = 8 Mio €

Bei einem bisherigen Umsatz von
800 Mio € * 30 % = 240 Mio €
entspricht ein Zuwachs von 8 Mio € einem Zuwachs von
( (240 + 8) / 240 ) - 100% = 3,33%

Eine fortgeschrittene, aber deutlich kürzere Berechnung erfolgt dadurch, dass man die %-Partizipation ins Verhältnis zum Marktanteil setzt und mit dem Marktwachstum multipliziert. Hier wäre das:
(20% / 30%) * 5% = 3,33%

Das %-Umsatzwachstum von Bego ist dann 3,33 %.

Informationen bzgl. der Herausforderungen, auf Nachfrage:

• Eine Stärke des Start-Ups ist eben die kleine Teamgröße durch die sie schnell kommunizieren, entscheiden und umsetzen können.
• Die bisherigen Mitarbeiter sind einem digitalen Produkt gegenüber tendenziell skeptisch eingestellt.

Ein konkreter, abgewogener Vorschlag:

"Es ist vorteilhaft den Zukauf unter einer eigenen (Tochter-)Marke einzugliedern. Es ist so zwar schwerer die Marktmacht von Bego "mitzunutzen", allerdings erhält man so die Dynamik des Start-Ups: Durch die Eigenständigkeit wird die Skepsis der bestehenden Mitarbeiter die Weiterentwicklung des digitalen Produktes nicht ausbremsen."

Andere Antworten sind legitim, wenn sie begründet werden können. (Alternative siehe nächste Frage.)

Risiken:

• Erschwerter Know-How-Transfer in beide Richtungen (gerade das junge Start-Up könnte vermutlich von den langjährigen Erfahrungen der Verlagsmitarbeiter profitieren)
• Schlechte Identifizierung zu Bego, durch Isolation des Start-Ups
• Neid von bestehenden Mitarbeitern, dass aus "ihren Erfolgen" ein hochmodernes Office finanziert wird
• Kein frischer Wind, keine erneute Dynamik im Verlag
• Angst, dass sie durch Digitalisierung ihren Arbeitsplatz verlieren wird eventuell entstehen/verstärkt
• Erhöhung der Kommunikationsbarriere
• ...

Maßnahmen um entgegenzuwirken:

• Man könnte gemeinsame Auftaktveranstaltungen abhalten, um die Arbeit des anderen kennenzulernen
• Kurze "Praktika" in beide Richtungen, um sich gegenseitig auszutauschen und voneinander zu lernen
• Gemeinsame Meetings/Statusberichte abhalten, um "Wir-Gefühl" zu verstärken
• ...