Breitband an Board

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Stil:
Interviewer-led (McKinsey-Stil)
Themen:
Markteintritt , Preisgestaltung , Profitabilitätsanalyse
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Problemdefinition

Unser Kunde ist ein Start-Up mit der Fähigkeit, kommerzielle Fluggesellschaften mit Breitband-Internet zu beliefern. Dabei besitzt das Unternehmen das alleinige Patent auf eine dazu verwendete Technologie.

Der Klient will in Erfahrung bringen, ob das Geschäftsmodell Zukunft hat und er die Ziele weiterverfolgen soll.

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Frage zum Case: Breitband an Board

Question on market size

In-flight Broadband
Neueste Antwort am 29. Feb 2020
<p>The potential market size for this case is determined by calculating the revenue per flight based on the price elasticity diagram. It's said that because the potential per flight is the highest at $15, the market size is $15 * 99m (potential users) * 20% (users that will buy at $15) = $297m. However, if we price it at $15 shouldn't we be able to grab the willigness to pay of those that would pay more than $15? Meaning our potential market size would be 99m (potential users) * (20% (WtP = $15) + 10% (WtP = $20) + 5% (WtP = $25)) * $15 = $520m.</p> <p>Did I misunderstood something or is there a mistake in the solution?</p>
Hello, Everytime that you see an exhibit like this, you have to consider only the percentage related to you price. In other words, it's like people that would pay more than 15$ are already included in your 20%. Does i ... (ganze Antwort lesen)
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am 29. Feb 2020
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Exhibits

Allgemeine Informationen über den Luftverkehrsmarkt

  • Als potenzielle Kunden werden zu Beginn nur Geschäftsreisende gesehen.

  • Die Durchdringung gibt an, wie viele Prozent der Passagiere den Dienst auf einem beliebigen Flug verwenden würden (diese Daten wurden im Rahmen einer Umfrage ermittelt).

Zusätzliche Informationen

  • Es wird angenommen, dass der durchschnittliche Nutzer 100 MB pro Flug lädt.

Lass den Interviewten zuerst das durchschnittliche Datenvolumen schätzen, bevor du diese Information teilst!
  • Die Einnahmen werden auf $15 pro Nutzer festgelegt, unabhängig von der heruntergeladenen Datenmenge.

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