Handyhüllen

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Stil:

Interviewer-led (McKinsey-Stil)

Themen:

Markteinschätzung , Markteintritt , Neues Produkt , Preisgestaltung , Profitabilitätsanalyse

Bewertung:

4.4 (200+ Bewertungen)

8,3 Tsd.

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Anfänger

Schwierigkeitsgrad

Bewertung

Case-Frage

Ein guter Freund von Dir hat seinen Job gekündigt, um seinen Lebensunterhalt nun mit dem Verkauf von Handyhüllen zu bestreiten. Du sollst ihm dabei helfen, sein Vorhaben zu bewerten.

Zusätzliche Informationen

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Informationen, welche auf Nachfrage mitgeteilt werden können:

Als "erfolgreich" versteht Dein Freund einen Profit von 28.000 €.
Er will Handyhüllen für Smartphones an deutsche Kunden über das Internet verkaufen.

Notiz für den Interviewer

Teile den Exhibit "Tabelle 1 – Statistik 2016" mit dem Kandidaten.

Für den nächsten Abschnitt werden folgende Preisannahmen getroffen: günstig = 5 €, teuer = 20 €

Für den nächsten Abschnitt werden folgende Annahmen getroffen:

Die Menge der Handys in Deutschland ist über die letzten 3 Jahre konstant geblieben.
Die durchschnittliche Lebensdauer eines Handy ist 3 Jahre.
40 % der bestehenden Handys haben Hüllen.
20 % der bestehenden Handyhüllen werden pro Jahr erneuert.

Notiz für den Interviewer

Teile, bei Nachfrage nach Kosten den Exhibit "Tabelle 2 – Kostenstruktur (bei 10.000 Verkäufen)" mit dem Kandidaten.

Teile den Exhibit " Tabelle 3 – Verkaufsmix " mit dem Kandidaten.

I. Struktur – Dein Freund fragt dich: "Was hältst Du von meiner Idee? Glaubst Du, dass ich damit erfolgreich sein werde?". Wie würdest Du seine Fragestellung strukturieren? Mit welchem Bereich würdest

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II. Marktabschätzung – Gehen wir davon aus, dass Dein Freund die Hüllen nur in Deutschland verkaufen kann. Daher möchten wir wissen: Wie viel Umsatz wird in Deutschland mit Handyhüllen pro Jahr generi

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Der Kandidat sollte erkennen, dass er das Problem zunächst strukturieren sollte, bevor er es berechnet. Hier können verschiedene Wege gewählt werden, wichtig ist nur, dass sie in sich schlüssig sind. Mit den gegebenen Daten bietet sich der folgende Ansatz an:

Umsatz Handyhüllen in Deutschland = Durchschnittlicher Preis * Anzahl der verkauften Hüllen

III. Preisfindung – Wir gehen nun davon aus, dass Dein Freund 10.000 Handyhüllen im ersten Jahr verkauft. Welchen Preis muss er verlangen, um 28.000 € zu verdienen? Es gibt eine Gewinnsteuer von 20%,

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IV. Realitätscheck – Mit welchen Möglichkeiten könnte Dein Freund herausfinden, ob der Preis von 6,70 € als angemessen empfunden wird? Beschreibe, wie er eine davon durchführen könnte, um den Preis zu

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V. Verkaufsmix – Dein Freund hat inzwischen seine Idee erfolgreich umgesetzt. Er verkauft 2 verschiedene Produktlinien, welche sich in "Massenware" und "Individualisierte" Produkte einteilen lassen. W

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VI. 24 % Gewinnmarge – Bei der gleichen Anzahl an verkaufter Massenware, wie viele individualisierte Produkte müsste Dein Freund verkaufen, um eine durchschnittliche Gewinnmarge von 24 % zu erzielen?

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Handyhüllen

Case-Frage

Zusätzliche Informationen

Notiz für den Interviewer

Notiz für den Interviewer

I. Struktur – Dein Freund fragt dich: "Was hältst Du von meiner Idee? Glaubst Du, dass ich damit erfolgreich sein werde?". Wie würdest Du seine Fragestellung strukturieren? Mit welchem Bereich würdest

II. Marktabschätzung – Gehen wir davon aus, dass Dein Freund die Hüllen nur in Deutschland verkaufen kann. Daher möchten wir wissen: Wie viel Umsatz wird in Deutschland mit Handyhüllen pro Jahr generi

Notiz für den Interviewer

Durchschnittlicher Preis

Anzahl der verkauften Hüllen

Hüllen durch neue Handys

Anzahl Hüllenerneuerungen

Anzahl der verkauften Hüllen

Umsatz Handyhüllen in Deutschland

III. Preisfindung – Wir gehen nun davon aus, dass Dein Freund 10.000 Handyhüllen im ersten Jahr verkauft. Welchen Preis muss er verlangen, um 28.000 € zu verdienen? Es gibt eine Gewinnsteuer von 20%,

Notiz für den Interviewer

Gewinn nach Steuern

Gewinn vor Steuern

Preis

IV. Realitätscheck – Mit welchen Möglichkeiten könnte Dein Freund herausfinden, ob der Preis von 6,70 € als angemessen empfunden wird? Beschreibe, wie er eine davon durchführen könnte, um den Preis zu

V. Verkaufsmix – Dein Freund hat inzwischen seine Idee erfolgreich umgesetzt. Er verkauft 2 verschiedene Produktlinien, welche sich in "Massenware" und "Individualisierte" Produkte einteilen lassen. W

Berechnung der durchschnittlichen Gewinnmarge

Gewinn Massenware

Gewinn Indiv. Ware

Gesamtgewinn: 13.500€ + 60.000€ = 73.500€

Gesamtumsatz

Durchschnittliche Gewinnmarge

VI. 24 % Gewinnmarge – Bei der gleichen Anzahl an verkaufter Massenware, wie viele individualisierte Produkte müsste Dein Freund verkaufen, um eine durchschnittliche Gewinnmarge von 24 % zu erzielen?

Durchschnittliche Gewinnmarge

Gewinn nach Steuern

Es sollte mit (3-1) Jahren und nicht 3 Jahren gerechnet werden

Handyhüllen

Case-Frage

Zusätzliche Informationen

Notiz für den Interviewer

Notiz für den Interviewer

I. Struktur – Dein Freund fragt dich: "Was hältst Du von meiner Idee? Glaubst Du, dass ich damit erfolgreich sein werde?". Wie würdest Du seine Fragestellung strukturieren? Mit welchem Bereich würdest

II. Marktabschätzung – Gehen wir davon aus, dass Dein Freund die Hüllen nur in Deutschland verkaufen kann. Daher möchten wir wissen: Wie viel Umsatz wird in Deutschland mit Handyhüllen pro Jahr generi

Notiz für den Interviewer

Durchschnittlicher Preis

Anzahl der verkauften Hüllen

Hüllen durch neue Handys

Anzahl Hüllenerneuerungen

Anzahl der verkauften Hüllen

Umsatz Handyhüllen in Deutschland

III. Preisfindung – Wir gehen nun davon aus, dass Dein Freund 10.000 Handyhüllen im ersten Jahr verkauft. Welchen Preis muss er verlangen, um 28.000 € zu verdienen? Es gibt eine Gewinnsteuer von 20%,

Notiz für den Interviewer

Gewinn nach Steuern

Gewinn vor Steuern

Preis

IV. Realitätscheck – Mit welchen Möglichkeiten könnte Dein Freund herausfinden, ob der Preis von 6,70 € als angemessen empfunden wird? Beschreibe, wie er eine davon durchführen könnte, um den Preis zu

V. Verkaufsmix – Dein Freund hat inzwischen seine Idee erfolgreich umgesetzt. Er verkauft 2 verschiedene Produktlinien, welche sich in "Massenware" und "Individualisierte" Produkte einteilen lassen. W

Berechnung der durchschnittlichen Gewinnmarge

Gewinn Massenware

Gewinn Indiv. Ware

Gesamtgewinn: 13.500€ + 60.000€ = 73.500€

Gesamtumsatz

Durchschnittliche Gewinnmarge

VI. 24 % Gewinnmarge – Bei der gleichen Anzahl an verkaufter Massenware, wie viele individualisierte Produkte müsste Dein Freund verkaufen, um eine durchschnittliche Gewinnmarge von 24 % zu erzielen?

Durchschnittliche Gewinnmarge

Gewinn nach Steuern

Es sollte mit (3-1) Jahren und nicht 3 Jahren gerechnet werden

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