Nachdem die Analyse abgeschlossen ist, können wir folgende Aktionen vorschlagen, um die F&E Investments des Unternehmens zu maximieren. Dabei sollten die Möglichkeiten und das Wettbewerbsumfeld in Betracht bezogen werden:
Allmählich das Geschäftsfeld “Betäubungsmittel” veräußern.
- Mit der BCG Matrix konnten wir herausfinden, dass das Geschäftsfeld ein dog ist (kleiner Marktanteil, schrumpfender Markt). Das bedeutet, dass es nur die Unternehmensressourcen aufbraucht ohne Erlös zu generieren.
- Die durchschnittliche Dauer eines Projekts beträgt 10 Jahre, mehr als 3 Mal so viel wie die Geschäftseinheit „Schwangere Frauen“. Die Amortisationsdauer beträgt 15 Jahre, viel länger als für andere Geschäftseinheiten.
- Anders als die anderen drei Geschäftseinheiten, sind Betäubungsmittel nicht direkt auf Frauen bezogen. Wenn man Betäubungsmittel aus dem Portfolio nimmt, könnte man einen Vorteil daraus ziehen, sich nur auf Frauen zu spezialisieren. Damit können Synergien geschaffen werden indem z.B. Marketingkampagnen gezielt auf Frauen ausgerichtet werden.
Weitere Analysen über die Geschäftseinheit “Empfängnisverhütung” und darauf basierend Überlegungen, es in der Zukunft zu beenden:
- “Empfängnisverhütung” ist ebenfalls ein dog. Der Markt stagniert und der Klient hat kleine Marktanteile.
- Es dauert 8 Jahre für Projekte bis sie gelauncht werden und der Amortisationsdauer ist auch 8 Jahre (60% länger als „Schwangere Frauen“ und ca. zweimal länger als die erwartete Amortisationsdauer für „Alte Frauen“).
Steigern des Fokus auf Investments in die neue und vielversprechende Geschäftseinheit “Alte Frauen”:
- Obwohl er neu im Markt ist, ist der Klient bereits das Unternehmen, mit dem zweitgrößten Marktanteil.
- Da der Markt stark wächst, wird es sehr wahrscheinlich eine Menge Investments benötigen um den Marktanteil beizubehalten und vielleicht noch zu vergrößern.
Dieser Case zeigt auf, wie ein gut ausbalanciertes Portfolio aufgebaut sein sollte. Dafür nutzen wir die BCG-Matrix als Tool.
Der Case ist so aufgebaut, dass der Kandidat realisiert, dass das Portfolio von 4 Geschäftseinheiten auf 3 oder vielleicht sogar 2 reduziert werden kann, um mehr Synergien zu heben.
Da der Case sehr offen ist, können jederzeit spontan sinnvolle neue Daten ausgedacht werden (z.B. gesamter Umsatz letztes Jahr), aber lasse den Interviewten nicht in Berechnungen festfahren und vergiss nicht das Hauptziel des Cases.
Der Interviewte sollte sich am Anfang des Interviews Zeit nehmen über ein Framework nachzudenken. Diesem sollte er anschließend folgen und während des Cases darauf hinweisen. Anpassungen sind natürlich willkommen, wenn sie gerechtfertigt sind.