Kostümvertrieb

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Case-Frage

Der Klient, KostümCo, ist ein deutscher Hersteller von Verkleidungen für Events und Partys. Er segmentiert seine Produkte in zwei Linien: Ganzjahres- und Saisonprodukte.

Ganzjahresprodukte richten sich an Kunden, die Geburtstage und allgemeine Partys über das Jahr verteilt feiern.

Saisonale Produkte werden nur im Zeitraum vor den Anlässen verkauft, auf welche sie ausgerichtet sind, wie Karneval oder das Oktoberfest in München.

KostümCo designt, produziert und verkauft die Verkleidungen an die Einzelhändler in fünf verschiedenen deutschen Städten.

Zuletzt jedoch beklagte sich der größte Einzelhändler darüber, dass die Preise von KostümCo zu hoch seien. Nach internen Analysen fand der Klient heraus, dass dies hauptsächlich an den Vertriebskosten liegt.

Du bist damit beauftragt herauszufinden, wie die Vertriebskosten reduziert werden können.

Lösung

I. Vertrieb

II. Wettbewerber

III. Alternativen

IV. Empfehlung

Video Lösung

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Weitere Fragen

Welchen anderen Möglichkeiten des Transports würdest du in Betracht ziehen, um die DHL zu ersetzen?

Bevor der Klient die Kostenreduktionsmaßnahmen implementieren kann, realisieren sie, dass die Marktanteile rapide fallen, weil die Wettbewerber günstiger sind.

Notiz für den Interviewer

Weitere Fragen können von dir hinzugefügt werden, Interviewer!

Am Ende des Interviews hast du die Möglichkeit herausfordernde Fragen zu dem Case hinzuzufügen (diese können beispielsweise für weitere Meetings genutzt werden, in denen der Interviewte den Case sehr schnell löst).

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