Rentabilität im Privatkundengeschäft

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Bewertung

Case-Frage

Der Kunde ist die regionale Geschäftsbank und möchte deine Empfehlung bezüglich der Rentabilitätsverbesserung des Privatkundensegments.

Insbesondere die Vorteile des Vorschlags vom CFO sollen hier bewertet werden – ein provisionsbasiertes Incentive-Programm für den Vertrieb mit dem Ziel die Produktverkäufe zu erhöhen.

Was ist der Einfluss, den ein solches Programm haben kann?

Was sind die notwendigen Entwicklungen, um ein solches Programm realisierbar und profitabel zu machen?

Zusätzliche Informationen

I. Produkte

II. Rentabilität

III. Incentive-Programm

IV. Empfehlung

Weitere Fragen

Notiz für den Interviewer

Weitere Fragen können von dir hinzugefügt werden, Interviewer!

Am Ende des Interviews hast du die Möglichkeit herausfordernde Fragen zu dem Case hinzuzufügen (diese können beispielsweise für weitere Meetings genutzt werden, in denen der Interviewte den Case sehr schnell löst).

1. Wie viel mehr (in %) werden die Angestellten verdienen, wenn ein durchschnittliches Gehalt von $25.000 angenommen wird? Rechne mit 5 verkauften Produkten pro Woche.

2. Welche Risiken bestehen bei der Implementierung eines solchen Incentive-Programms?

3. Welche weiteren Möglichkeiten kannst du dir vorstellen die Rentabilität der Bank zu verbessern?

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