Rentabilität im Privatkundengeschäft

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Problemdefinition

Der Kunde ist die regionale Geschäftsbank und möchte deine Empfehlung bezüglich der Rentabilitätsverbesserung des Privatkundensegments.

Insbesondere die Vorteile des Vorschlags vom CFO sollen hier bewertet werden – ein provisionsbasiertes Incentive-Programm für den Vertrieb mit dem Ziel die Produktverkäufe zu erhöhen.

Was ist der Einfluss, den ein solches Programm haben kann?

Was sind die notwendigen Entwicklungen, um ein solches Programm realisierbar und profitabel zu machen?

Hast Du eine Frage zu diesem Case? Stelle sie der Community!
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Exhibits

Diagramm 1

Tabelle 1

Tabelle 2