Der Kunde, ein Versandhaus, braucht ihren Ratschlag. Er vertreibt seine Ware primär über einen Versandkatalog. Die Versandkosten steigen im nächsten Jahr auf insgesamt 40 Cent pro Katalog.
Wie kann der Kunde entscheiden, ob die neuen Kosten realisierbar für das aktuelle Geschäftsmodell sind?
Weitere Fragen können von dir hinzugefügt werden, Interviewer!
Am Ende des Interviews hast du die Möglichkeit herausfordernde Fragen zu dem Case hinzuzufügen (diese können beispielsweise für weitere Meetings genutzt werden, in denen der Interviewte den Case sehr schnell löst).
Der Case ist in zwei Teile gegliedert:
Zunächst ist eine Profitabilitätsanalyse erforderlich, in dem der Kandidat die Veränderung der Kostenstruktur bewerten soll.
Im zweiten Teil wird ein weiteres Framework benötigt um mögliche neue Märkte oder Vertriebskanäle zu untersuchen.