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Problemdefinition

Der Kunde, ein Versandhaus, braucht ihren Ratschlag. Er vertreibt seine Ware primär über einen Versandkatalog. Die Versandkosten steigen im nächsten Jahr auf insgesamt 40 Cent pro Katalog.

Wie kann der Kunde entscheiden, ob die neuen Kosten realisierbar für das aktuelle Geschäftsmodell sind?

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Case Lösungsübersicht

Berechnungsbaum

Annahme:

Durchschnittlicher Bestellwert für Nachbestellungen (nach Erstbestellung getätigte weitere Bestellungen) ist gleich dem Wert von Erstbestellungen.

Umsatzdaten des Bekleidungs-Einzelhandels

* Erstbestellungen werden als Bestellungen betrachtet, die innerhalb der ersten zwei Wochen nach dem Versenden des Katalogs eingegangen sind

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