Modeversand

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Case-Frage

Der Kunde, ein Versandhaus, braucht ihren Ratschlag. Er vertreibt seine Ware primär über einen Versandkatalog. Die Versandkosten steigen im nächsten Jahr auf insgesamt 40 Cent pro Katalog.

Wie kann der Kunde entscheiden, ob die neuen Kosten realisierbar für das aktuelle Geschäftsmodell sind?

Struktur

I. Umsatz

II. Kosten

III. Empfehlung

Weitere Fragen

Wie hoch muss der durchschnittliche Bestellwert ansteigen, sodass das Geschäft den Break-Even-Point erreicht?

Notiz für den Interviewer

Weitere Fragen können von dir hinzugefügt werden, Interviewer!

Am Ende des Interviews hast du die Möglichkeit herausfordernde Fragen zu dem Case hinzuzufügen (diese können beispielsweise für weitere Meetings genutzt werden, in denen der Interviewte den Case sehr schnell löst).

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