Besser fliegen

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Case-Frage

Du berätst eine große europäische Fluggesellschaft. Der Vorstandsvorsitzende überlegt, eine neue Sitzklassen-Kategorie, die „Premium Economy“, zwischen der Economy und der First Class einzuführen. Er will von Dir wissen, ob dies eine gute Idee ist.

I. Struktur

Wie würdest Du die Fragestellung strukturieren? Mit welchem Thema würdest Du bei Deiner Analyse anfangen?

II. Bestehende Kategorien

Welche Margen haben die Kategorien momentan und wie viel Gewinn machen wir pro Flug?

III. Preisfindung

Welchen Preis sollten wir für die Tickets der Premium Economy verlangen?

IV. Einführung der Premium Economy

Wie viel Gewinn machen wir bei Einführung der Premium Economy pro Flug?

V. Vermarktung der Premium Economy

Auf welche zwei spezifischen Zielgruppen würdest Du Dich bei der Vermarktung der Premium Economy konzentrieren? Wie würdest Du dies machen?

VI. Break-Even-Analyse

Würde sich die Maßnahme schon im ersten Jahr lohnen?

VII. Empfehlung

Wie lautet Deine abschließende Empfehlung an den Vorstand?

Weitere Fragen

Warum machen wir mit Einführung der Premium Economy mehr Gewinn in der Economy, obwohl dort dann weniger Passagiere fliegen?

Steigt oder sinkt mit Einführung der Premium Economy die Marge der 1st Class? (ohne zu rechnen)

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