case solving

Sunumun Amacı; Bu vaka çalışmanız sonucunda Arcan İçelli, Ece Kuran ve Ahmet Ertürk’e sunum gerçekleştirmeniz beklenmektedir. Bu nedenle, bu sunumu önceden hazırlamanızı ve Değerlendirme Merkezi sırasında sunmanızı rica ediyoruz. Sunumunuzun konusu, ön bilgilendirmeler ile aşağıda belirtilmiştir. Endüstriyel işletmelerde teknik emniyetin sağlanması için kullanılan Dräger cihazlarının ( gaz algılama cihazı, solunum ekipmanı vs. ) satış operasyonu yürütülmektedir. Bu segment kapsamında, ISO 500 de yer alan Türkiye’ nin önde gelen kuruluşları olduğu gibi, daha küçük çaplı işletmelerle de çalışılmaktadır. Ağırlık İç Anadolu ve Adana bölge çalışılacağı gibi farklı bölgelerde de çalışmalar yapılabilir. Farklı bölgelerde bayi/partner yapısı da bulunmaktadır ve bu firmalar üzerinden de satışlar yapılabilmektedir. Özellikle son yıllarda yerli üreticiler ve Çin menşeili ürünler ile sahada fazlasıyla karşılaşılmakta be özellikle orta – küçük çaplı işletmeler maliyet odağı ile hedefleri haline gelmektedir. Ne yazık ki 2025 yılında, orta – küçük çaplı müşterilerde fazlasıyla rakip penetrasyonu olmuştur. Bu bilgiler ile, 2026 yılına ait hedeflerin tutturulabilmesi amacıyla; büyük çaplı işletmelerdeki mevcut işlerin devamlılığı ve orta – Küçük çaplı işletmelerdeki kaybın telafisi için kapsamlı bir iş planı hazırlanmalıdır. Bu çalışmanın temel amacı,verilen konuya bakış açınızı, fikirlerinizi ve düşüncelerinizi anlamaktır. Değerlendirme için sunumu hazırlarken, lütfen yukarıda yer alan konuları ele aldığınızdan emin olun. Bunun için kendi bireysel yaklaşım ve yöntemlerinizi seçebilirsiniz; sunumunuzdaki akışı nasıl yapılandıracağınız ve önceliklendireceğiniz tamamen size bağlıdır. Sunumun sadece içerik olarak ele alınmaması, kendi imzanızı taşıyacak ve uyguladığınız yöntem ile dinleyicileri ikna edecek nitelikte olması önem taşımaktadır. Bu sayede bakış açınız doğrultusunda nasıl bir sunum hazırladığınızı ve yapılandırdığınızı gösterme imkanı bulacaksınız. Sunum toplamda 30 dakika sürecek şekilde planlanmaktadır; ilk 20 dakikasında vaka sunum, sonraki 10 dakika içerisinde de soru-cevap bölümü uygulanacaktır. İşbirliğiniz için şimdiden teşekkür ederiz!