Wohin mit den Schränken?

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Informationen die dem Kandidaten auf Nachfrage erzählt werden dürfen:

• Das Hauptziel des Klienten ist es Kosten zu minimieren. Gerne möchte er aber auch, dass weitere Risiken betrachtet werden.
• Der Klient hat langjährige Erfahrung beim Herstellen der Schränke
• Seine Kunden sind 50 Möbelhäuser in Spanien, keine Privatkunden.
• Die Möbelhäuser bestellen die Möbel lange im Voraus.
• Das Unternehmen läuft seit Jahren profitabel.
• Die Entscheidung in Deutschland zu verkaufen ist schon getroffen worden
• Der einzige Produktionsstandort in Spanien ist noch nicht voll ausgelastet, hier könnten die Schränke für Deutschland zusätzlich produziert werden.
• Der Klient schätzt er wird in Deutschland 3000 Schränke pro Jahr verkaufen.
• Die Liquidität das Projekt umzusetzen ist gegeben.
• Das Investitionsvolumen ist 1 Mio. € und soll über 10 Jahre abgeschrieben werden.
• Aktuelle Kennzahlen: Umsatz: 18 Mio. € Gewinn: 3 Mio. €

Hier sollten mindestens die Themen Kapazität, Umsetzbarkeit, Kosten und Kunde abgedeckt werden.

Der Kandidat sollte hier eine klare, nicht redundante Struktur beschreiben. Es sollte daraus ersichtlich werden, wie er das Problem angehen würde.

Chancen:

• Zwei Produktionsstandorte -> Risiko bei Ausfall (Brand, Streik,..) diversifiziert
• Erhöhte Gesamtkapazität
• Benchmarking der Standorte "gegeneinander" -> Eventuell Leistungssteigerung durch Wettbewerb
• Best Practices -> die zwei Standorte könnten voneinander lernen
• ...

Risiken:

• Die Nachfrage aus Deutschland ist nur prognostiziert, nicht sicher gegeben
• Höhere Fixkosten, wenn die Nachfrage mal stark abnimmt
• Die Produktion in Spanien ist ein "eingespieltes Team"
• Übertrag der Expertise eventuell nicht so stark wie erhofft
• ...

Hier kann der Kandidat beide Möglichkeiten argumentieren, solang er seine Entscheidung schlüssig begründet.
Es ist wichtig, dass erkannt wird, dass das Hauptziel des Klienten Kosteneinsparung ist. Diese fallen aber im Vergleich zu Umsatz und Gewinn gering aus, somit könnten die Risiken die Entscheidung dominieren. Dieser Interpretationsspielraum soll vom Kandidaten abgewogen werden. Eine klare Handlungsempfehlung ist wünschenswert.

Es ist auch denkbar den Standort erst nach 1-2 Jahren aufzubauen, dann ist der Absatz besser prognostizierbar.