Handyhüllen

Case information

Difficulty: Beginner

Interviewer-led

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Times solved: 10.2k

Market sizing Market entry New product Pricing Profitability analysis

Case Prompt:

Ein guter Freund von Dir hat seinen Job gekündigt, um seinen Lebensunterhalt nun mit dem Verkauf von Handyhüllen zu bestreiten. Du sollst ihm dabei helfen, sein Vorhaben zu bewerten.

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Practice makes the difference

Practicing alone helps – with a partner it’s even better. Solve this case in a realistic mock interview.

I. Struktur – Dein Freund fragt dich: "Was hältst Du von meiner Idee? Glaubst Du, dass ich damit erfolgreich sein werde?". Wie würdest Du seine Fragestellung strukturieren? Mit welchem Bereich würdest

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II. Marktabschätzung – Gehen wir davon aus, dass Dein Freund die Hüllen nur in Deutschland verkaufen kann. Daher möchten wir wissen: Wie viel Umsatz wird in Deutschland mit Handyhüllen pro Jahr generi

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Der Kandidat sollte erkennen, dass er das Problem zunächst strukturieren sollte, bevor er es berechnet. Hier können verschiedene Wege gewählt werden, wichtig ist nur, dass sie in sich schlüssig sind. Mit den gegebenen Daten bietet sich der folgende Ansatz an:

Umsatz Handyhüllen in Deutschland = Durchschnittlicher Preis * Anzahl der verkauften Hüllen

Durchschnittlicher Preis

= Anteil günstiger Hüllen * Preis günstiger Hüllen + Anteil teurer Hüllen * Preis teurer Hüllen

= 70 % * 5 € + 30 % * 20 €
= 9,50 €

Anzahl der verkauften Hüllen

= Hüllen durch neue Handys + Anzahl Hüllenerneuerungen

Hüllen durch neue Handys

= Anzahl neue Handys * Anteil Handys mit Hülle
= 25 Mio * 40 %
= 10 Mio

Anzahl Hüllenerneuerungen

= bestehende Handyhüllen * Anteil der pro Jahr erneuerten
= ( bestehende Handys * Anteil mit Hüllen ) * Anteil der pro Jahr erneuerten
= ( Jährlich verkaufte Handys * Nutzungsdauer * Anteil mit Hüllen ) * Anteil der pro Jahr erneuerten
= ( 25 Mio * 2 Jahre * 40 % ) * 20 %/Jahr
= 4 Mio

Anzahl der verkauften Hüllen

= 10 Mio + 4 Mio
= 14 Mio

Umsatz Handyhüllen in Deutschland

= 9,50 € * 14 Mio

= 133 Mio €

In Deutschland werden pro Jahr in etwa 133 Mio € an Umsatz mit dem Verkauf von Handyhüllen erzielt.

III. Preisfindung – Wir gehen nun davon aus, dass Dein Freund 10.000 Handyhüllen im ersten Jahr verkauft. Welchen Preis muss er verlangen, um 28.000 € zu verdienen? Es gibt eine Gewinnsteuer von 20%,

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IV. Realitätscheck – Mit welchen Möglichkeiten könnte Dein Freund herausfinden, ob der Preis von 6,70 € als angemessen empfunden wird? Beschreibe, wie er eine davon durchführen könnte, um den Preis zu

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V. Verkaufsmix – Dein Freund hat inzwischen seine Idee erfolgreich umgesetzt. Er verkauft 2 verschiedene Produktlinien, welche sich in "Massenware" und "Individualisierte" Produkte einteilen lassen. W

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VI. 24 % Gewinnmarge – Bei der gleichen Anzahl an verkaufter Massenware, wie viele individualisierte Produkte müsste Dein Freund verkaufen, um eine durchschnittliche Gewinnmarge von 24 % zu erzielen?

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