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Wie sah deine Vorbereitung auf Consulting-Interviews bisher aus?
In einer Stadt leben 2 Mio. Menschen. Im Durchschnitt kaufen 60 % von ihnen jeweils zweimal pro Monat ein Getränk für 10 € pro Getränk.

Wie hoch ist der monatliche Umsatz dieses Marktes?
Ein Unternehmen erzielt mit zwei Geschäftsbereichen einen unveränderten jährlichen Gesamtumsatz von 100 Mio. €. Geschäftsbereich A hat eine operative Marge von 30 %, Geschäftsbereich B eine operative Marge von 10 %. Der Anteil von A am Gesamtumsatz sinkt von 60 % auf 40 %. Die operativen Margen beider Geschäftsbereiche bleiben unverändert.

Wie verändert sich der jährliche operative Gesamtgewinn des Unternehmens?
Ein Unternehmen erwägt den Eintritt in einen neuen Markt. Der Markt wächst jährlich um 12 %, die etablierten Anbieter erzielen jedoch derzeit nur operative Margen von etwa 2 %. Das Unternehmen verfügt vor Ort noch über keinen Vertriebskanal.

Welche Analyse(n) liefern die belastbarste Grundlage, um die erwartete Profitabilität eines Markteintritts zu beurteilen?
Ein Unternehmen verkauft jährlich 200.000 Einheiten zu je 40 €. Die variablen Kosten betragen 25 € pro Einheit und die jährlichen Fixkosten 2,4 Mio. €. Eine Preissenkung um 10 % soll die verkaufte Stückzahl um 20 % erhöhen. Die variablen Kosten pro Einheit und die Fixkosten bleiben unverändert.

Wie verändert sich der jährliche Gewinn?
Ein Unternehmen plant, in einem neuen Markt einen Service anzubieten. Dort gibt es 1 Mio. potenzielle Kund:innen. Im ersten Jahr sollen 40 % den Service nutzen und jeweils zwei Käufe tätigen. Das Unternehmen kann höchstens 700.000 Käufe pro Jahr abwickeln; darüber hinausgehende Nachfrage kann es nicht bedienen. Pro Kauf erzielt es 50 € Umsatz und hat 30 € variable Betriebskosten. Ein Vertriebspartner erhält zusätzlich 10 % des Umsatzes für jeden abgewickelten Kauf. Die jährlichen Fixkosten des neuen Geschäfts betragen 8 Mio. €. Weitere Umsätze oder Kosten gibt es nicht.

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Oft gestellte Fragen

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