Auch hier gibt es verschiedene Antwortmöglichkeiten. Der Kandidat sollte begründen können, warum er sich so entscheidet. Eine beispielhafte Empfehlung könnte lauten:
„Um das Unternehmen wieder in die Gewinnzone zu bringen, sollten wir zunächst zwei Dinge tun:
- Die Materialkosten in der USB-Herstellung senken. Dies erreichen wir durch Mengenrabatte, hierfür müssen wir die Losgröße vergrößern durch eine geringere Bestellfrequenz.
- Unsere Reparatur-Services bei Verkauf der Sticks bewerben. Dies könnte in Form eines Rabattgutscheins geschehen, den wir als „Vertrauensgutschein“ deklarieren.
Durch diese zwei Maßnahmen, sparen wir 1,86 Mio. € und verstärken den hoch profitablen Service-Bereich.
In diesem Case geht es um die Herausforderung, einen USB-Stick Hersteller wieder profitabel aufzustellen.
Ein guter Kandidat schafft es hier, die Ursachen zu erfassen, den Überblick über die Zahlen zu behalten und dabei die Möglichkeiten zu bewerten. Die Analyse soll zu einer klaren Handlungsempfehlung führen.
Wichtig ist, dass der Kandidat erkennt, warum das Unternehmen in die roten Zahlen abgerutscht ist, aber auch Lösungen aufzeigt, wie man den Gewinnbereich wieder erreichen kann.