Market sizing number of daily travellers between Dubai and Abu Dhabi

Fragen zur Marktgröße werden häufig in Case-Interviews im Consulting gestellt, weil sie eine Mischung aus Logik, Mathematik und gesundem Menschenverstand erfordern. Sie können als eigenständige Frage oder als Teil eines größeren Cases gestellt werden. Bewerber:innen, die sich mit Fragen zur Marktgröße auskennen, können hier richtig punkten. Was sind Market Sizing Cases?Wenn du dich bei Top-Beratungsunternehmen wie McKinsey, BCG oder Bain bewirbst, wirst du um einen Case zur Markteinschätzung kaum herumkommen. Market Sizing Cases gelten als "Back-of-the-Envelope"-Berechnungen, da sie auf der Rückseite eines Briefumschlags durchgeführt werden können. Trotz des Namens werden hier nicht nur Marktgrößen geschätzt, sondern es kann auch nach sonstigen Schätzungen gefragt werden. Wenn du z.B. mit einem britischen Bekleidungshändler über seine Wachstumsstrategie sprichst, könntest du auf einem Umschlag berechnen, wie groß der Online-Kleidungsmarkt ist und zu wieviel Prozent der Händler den Markt bereits durchdringt. Wenn du diese Berechnungen schnell durchführst, bleibt das Gespräch mit dem Kunden im Fluss und du hinterlässt einen guten Eindruck.Du kannst die Frage nach der Marktgröße als eigenständigen Case bekommen (was allerdings seltener vorkommt) oder als Teil einer umfassenderen Problemstellung, wie zum Beispiel einem Markteintritt. Die gute Nachricht: Bei der Frage nach der Marktgröße gibt es kein richtig oder falsch. Der oder die Interviewer:in interessiert sich weniger für die Zahl, die du für den Markt ermittelt hast, als vielmehr für die Herangehensweise, mit der du zu dieser Zahl gekommen bist. Warum werden Market Sizing Cases in Consulting-Interviews gerne genutzt?Market Sizing Cases dienen dazu, deine quantitativen und logischen Fähigkeiten zu testen. Der oder die Interviewer:in möchte herausfinden, ob du gut mit Zahlen arbeitest und ob du in der Lage bist, fundierte Annahmen zu treffen und mit Mehrdeutigkeiten umzugehen. Bei Fragen zur Marktgröße geht es nicht nur um die Größe von Märkten, sondern auch um andere Arten von Schätzungen, z.B. die Anzahl der Golfbälle in einem Jumbo. Wie du vielleicht schon gemerkt hast, ist Mathe bei der Bearbeitung dieser Fragen wichtig, da du keinen Taschenrechner zum Rechnen hast. Am Wichtigsten ist, dass du mit großen Zahlen wie Millionen und Milliarden sowie mit Prozentsätzen umgehen kannst. Dazu später mehr. Wie gehst du bei Market Sizing Cases am besten vor?Nachdem wir nun die Theorie hinter den Market Sizing Cases kennen und ihre Relevanz für dein Case-Interview besprochen haben, schauen wir uns das Vorgehen genauer an.Segmentierung – Das A und O in Market Sizing CasesWenn du dich zu Case-Interviews eingelesen hast, bevor du dich mit Fragen der Marktgröße auseinandergesetzt hast, bist du vielleicht schon auf einige Bereiche gestoßen, in denen eine Segmentierung erforderlich ist. Daten zu segmentieren ist eine wichtige Fähigkeit, die du sowohl als Kandidat:in im Case-Interview als auch in deiner späteren Karriere als Consultant beherrschen musst. Segmentierung bezieht sich im Allgemeinen auf die Aufteilung eines größeren Ganzen in kleinere Teile oder Segmente. Das Prinzip, das du verstehen musst, um dies richtig zu tun, ist das MECE-Prinzip.MECE steht für “mutually exclusive, collectively exhaustive”. Einfach ausgedrückt bedeutet die Aufteilung einer Datengruppe nach dem MECE-Prinzip, dass Untergruppen gebildet werden, die sich nicht überschneiden, insgesamt aber die Gesamtheit der Daten abbilden, d.h. es fehlen keine Daten. Ein Beispiel, das für Fragen der Marktgröße nützlich ist, ist die Aufteilung der Bevölkerung eines Landes in Altersgruppen (da sich Altersgruppen oft unterschiedlich verhalten).Anbei findest du eine Unterteilung zwischen Gruppe 1 in der Altersklasse zwischen 0 und 14 und Gruppe 2 in der Altersklasse zwischen 15 und 64, in Gruppe 3 sind alle über 65:Beachte, dass sich keine der Gruppen überschneidet, sodass kein Alter doppelt gezählt wird, aber auch kein Alter übersehen wird. Da die Bevölkerung nun richtig segmentiert ist, können wir jede Gruppe anders behandeln. Wenn wir die Bevölkerung des Vereinigten Königreichs in die oben genannten Gruppen aufgeteilt hätten, könnten wir die Ausgaben für Kleidung im Online-Handel pro Person in diesen Gruppen schätzen. Der gesunde Menschenverstand lässt vermuten, dass die Ausgaben pro Person in der Gruppe der 0-14-Jährigen geringer sind als in der Gruppe der 15-64-Jährigen. Wir können diese Einschätzung damit begründen, dass die Mehrheit der 0-14-Jährigen ihre Kleidung nicht online kauft. 

Wenn du eine Karriere im Consulting anstrebst, solltest du dich mit den wichtigsten Frameworks vertraut machen. Eines der bekanntesten und effektivsten Tools ist hierbei das McKinsey 7S-Framework. Es wurde von McKinsey & Company entwickelt und zeigt, wie verschiedene Bereiche einer Organisation zusammenwirken, um die Leistung zu steigern.In diesem Artikel erklären wir dir die sieben Elemente des McKinsey 7S-Frameworks und wie du dieses in Case-Interviews anwenden kannst. Egal, ob du dich auf eine Consulting-Rolle vorbereitest oder einfach dein betriebswirtschaftliches Verständnis verbessern möchtest – dieses Framework ist ein wertvolles Tool für dein Skillset! Das McKinsey 7S-Framework im ÜberblickDas McKinsey 7S-Framework wurde in den 1980er Jahren von Julien R. Philips, Tom Peters und Robert H. Waterman Jr. entwickelt. Es hilft Organisationen, ihre Leistung zu verbessern, indem es sich auf sieben Schlüsselfaktoren konzentriert. Diese Elemente lassen sich in zwei Kategorien unterteilen: harte und weiche Komponenten.Harte Komponenten sind einfacher zu definieren und zu steuern. Sie beinhalten Faktoren wie die Struktur und Strategie eines Unternehmens, die klar abgebildet und angepasst werden können.Weiche Komponenten sind abstrakter und schwerer messbar. Dazu gehören Unternehmenskultur und Führungsstil, die zwar schwieriger zu quantifizieren sind, aber genauso wichtig für den Erfolg eines Unternehmens sind.Das Gleichgewicht zwischen diesen harten und weichen Elementen macht das 7S-Framework so wirkungsvoll, um zu bewerten, wie eine Organisation funktioniert und wie man sie verbessern kann. Die sieben Elemente des McKinsey 7S-FrameworksIm Zentrum jeder Organisation stehen die gemeinsamen Werte – die Prinzipien, die die Kultur prägen und die Identität des Unternehmens bestimmen. Diese Werte beeinflussen Entscheidungen, Verhalten und die Richtung der Organisation.Hier sind die sieben Komponenten des McKinsey 7S-Frameworks im Überblick:1. Strategie (Strategy):Dieses Element beschreibt, wie eine Organisation ihre Ziele erreichen will. Es geht darum, die langfristigen Ziele, den Markt und die Wettbewerbsstrategien zu verstehen.2. Struktur (Structure):Die Struktur zeigt die offizielle Hierarchie der Organisation, die Berichtslinien und die Aufteilung der Aufgaben. Sie sorgt für effiziente Entscheidungsfindung und klare Kommunikation.3. Systeme (Systems):Systeme umfassen die Prozesse, Praktiken und Routinen, die das tägliche Geschäft ermöglichen. Sie beinhalten alles von Informationssystemen bis hin zu Leistungsmanagement und operativen Abläufen.4. Fähigkeiten (Skills):Fähigkeiten bezeichnen die Kompetenzen und Qualifikationen der Mitarbeiter:innen. Dazu gehören sowohl spezialisierte Fachkenntnisse als auch allgemeinere Fähigkeiten, die für die Umsetzung der Unternehmensziele notwendig sind.5. Mitarbeitende (Staff):Mitarbeiter:innen meint die Menschen, die das Unternehmen ausmachen, sowie ihre Qualifikationen und Erfahrungen. Es geht darum, das richtige Talent zu finden, das Team optimal zu gestalten und die Ziele der Mitarbeitenden mit denen der Organisation abzustimmen.6. Stil (Style):Der Stil beschreibt die Führung und den Managementansatz in der Organisation. Er umfasst die Überzeugungen, Gewohnheiten und Praktiken, die die Unternehmenskultur bestimmen und beeinflussen, wie die Arbeit erledigt wird.7. Gemeinsame Werte (Shared Values):Die gemeinsamen Werte bilden das Fundament der Unternehmenskultur und bestimmen die Identität der Organisation. Sie dienen einem gemeinsamen Zweck und beeinflussen Entscheidungsfindung und Verhalten innerhalb des Unternehmens. Wie du das McKinsey 7S-Framework in Case-Interviews anwenden kannstDas McKinsey 7S-Framework ist ein hervorragendes Tool, um organisatorische Probleme zu analysieren und Lösungen zu entwickeln. In Case-Interviews wirst du oft mit einem Geschäftsproblem konfrontiert und sollst Lösungen präsentieren. Durch die Anwendung des 7S-Frameworks kannst du deine Analyse strukturieren und zeigen, dass du einen systematischen Ansatz zur Problemlösung beherrschst.Um das Framework in einem Case-Interview effektiv zu nutzen, helfen dir diese Schritte:1. Verstehe den Case-Kontext:Beginne damit, Informationen über das Unternehmen zu sammeln, wie zum Beispiel den Hintergrund, die Branche und die spezifischen Herausforderungen. So legst du das Fundament für deine Analyse und verstehst den Kontext, in dem du das 7S-Modell anwenden wirst.2. Identifiziere die relevanten Elemente:Das 7S-Framework umfasst sieben Elemente: Strategie, Struktur, Systeme, Gemeinsame Werte, Stil, Mitarbeiter:innen und Fähigkeiten. Je nach Situation der Organisation werden einige dieser Elemente wichtiger sein als andere. Wenn zum Beispiel ein Führungswechsel ansteht, könnten "Stil" und "Gemeinsame Werte" entscheidend sein. Konzentriere dich auf die wichtigsten Bereiche, aber behalte im Hinterkopf, dass alle sieben Elemente miteinander verbunden sind.3. Analysiere die Zusammenhänge:Das 7S-Framework zeigt, dass diese Elemente nicht isoliert existieren – sie beeinflussen sich gegenseitig. Überlege, wie jedes Element die anderen beeinflusst. Wenn zum Beispiel die "Strategie" des Unternehmens nicht zur "Struktur" oder zu den "Mitarbeiter:innen" passt, kann das zu Ineffizienzen führen. Wenn du diese Verbindungen verstehst, kannst du Lücken oder Missstände erkennen.4. Entwickle Empfehlungen:Wenn du Bereiche gefunden hast, in denen etwas nicht stimmt oder die verbessert werden können, entwickle Lösungen, die diese Probleme angehen. Bedenke, dass Änderungen in einem Bereich oft Auswirkungen auf andere haben. Wenn du beispielsweise eine Veränderung in der Struktur empfiehlst, könnte das auch Anpassungen bei den Mitarbeiter:innen, Systemen oder Werten erfordern. Deine Vorschläge sollten ausgewogen und realistisch sein, damit das Unternehmen als Ganzes vorankommt.5. Präsentiere deine Ergebnisse klar und verständlich:Wenn du deine Analyse vorstellst, erkläre deinen Denkprozess klar und nutze die Begriffe des 7S-Frameworks, um deinen strukturierten Ansatz zu zeigen. Erkläre, warum du die von dir empfohlenen Änderungen vorschlägst und wie diese die spezifischen Herausforderungen der Organisation adressieren – immer im Hinblick darauf, wie Veränderungen in einem Bereich auch andere Bereiche beeinflussen.Das 7S-Framework hilft dir, das große Ganze zu sehen und sicherzustellen, dass alle Teile einer Organisation gut zusammenarbeiten, um Veränderungen nachhaltig umzusetzen. Das 7S-Framework in Case-InterviewsDas McKinsey 7S-Framework ist ein wichtiges Tool, um zu analysieren, wie Organisationen funktionieren. Wenn du eine Karriere im Consulting anstrebst, wird dir das Beherrschen dieses Frameworks einen echten Vorteil in Case-Interviews verschaffen. Durch die Anwendung des 7S-Modells zeigst du, dass du in der Lage bist, komplexe Geschäftsprobleme systematisch zu lösen und gut strukturierte Empfehlungen zu geben.💡 Ein letzter Tipp: Der Schlüssel zum Erfolg bei Case-Interviews ist Übung. Je mehr du das 7S-Framework auf verschiedene Cases anwendest, desto sicherer und selbstbewusster wirst du. Mit genug Vorbereitung wirst du nicht nur deine Problemlösungsfähigkeiten verbessern, sondern dich auch bei potenziellen Arbeitgeber:innen hervorheben.