Dein Klient ist der CEO von Wiehle, einem großen Hausgeräte-Hersteller. Es wurde beschlossen, dass eine Kaffeemaschine ins Sortiment aufgenommen werden soll. Die Frage ist, wie diese Kaffeemaschine konstruiert werden soll: entweder so, dass sie nur Wiehle-Pads benutzen kann oder so, dass sie auch kompatibel für die Pads der bestehenden Drittanbieter ist?
Wie würdest Du die Fragestellung strukturieren?
Welche Erklärungen hast Du für die vorliegenden Tabellen?
In welchem Szenario wird der Klient mehr Gewinn machen?
Welche Risiken bringt die Entscheidung für die nicht-kompatible Variante mit sich?
Ohne genaue Rechnungen anzustellen: Welche Ergebnisse erwartest Du für die beiden Szenarien im dritten Jahr?
Wie lautet deine Empfehlung hinsichtlich der ursprünglichen Frage?
In diesem Case geht es darum, zu analysieren, welche Folgen die Pad-Kompatibilität der geplanten Kaffeemaschine für den Klienten hat.
Ein guter Kandidat schafft es hier, die verschiedenen Auswirkungen klar zu benennen und in Zahlen zu beschreiben. Zum Schluss wird auch die Urteilsfähigeit über den Scope des Klienten hinaus getestet.