expert
Experte mit der besten Antwort

Emily

100% Empfehlungsrate

21 Meetings

149 USD / Coaching

3

market sizing; # of members in a gym-chain and annual revenues for the chain

During my MBA program I remember we got this market sizing:

How many members are there in a certain gym during a day? And the followup question was; how much revenues does this chain of 50 gyms make annually?

I guess nr 2 will be ok if I could figure out how to solve nr 1, but I have no clue. My only solution is:

- x % of the population in the area goes to the gym

- They go on average 2 days a week

- Divide by 7 (days a week), and multiply by 2 in order to get how many that works out each day (alternatively divide by 3 for simplicity?)

This sounds way to simple and not precise.

How would you guys do it?

Kristian

During my MBA program I remember we got this market sizing:

How many members are there in a certain gym during a day? And the followup question was; how much revenues does this chain of 50 gyms make annually?

I guess nr 2 will be ok if I could figure out how to solve nr 1, but I have no clue. My only solution is:

- x % of the population in the area goes to the gym

- They go on average 2 days a week

- Divide by 7 (days a week), and multiply by 2 in order to get how many that works out each day (alternatively divide by 3 for simplicity?)

This sounds way to simple and not precise.

How would you guys do it?

Kristian

3 Antworten

• Datum aufsteigend
• Datum absteigend

Agree with the above answers that demand side approach might not be very suitable here. Remember that there could also be multiple chains out there and as such there needs to be an assumption on market share %.

Using the supply side approach, you could work out the sizing based on the following components, with some assumptions to be made

- Capacity of a gym at a given point of time e.g. X machines with 1 person for each machine at any time

- Avg opening hours of a gym in a day

- Avg spend of time of customer in the gym e.g. 1hr? 30mins?

- Typical occupancy rate of the gym

- Avg frequency of customer visiting the gym e.g. once a day? once every 2 days?

- Assumption on % of people who pay for the gym but don't show up

Hope this helps. :)

Agree with the above answers that demand side approach might not be very suitable here. Remember that there could also be multiple chains out there and as such there needs to be an assumption on market share %.

Using the supply side approach, you could work out the sizing based on the following components, with some assumptions to be made

- Capacity of a gym at a given point of time e.g. X machines with 1 person for each machine at any time

- Avg opening hours of a gym in a day

- Avg spend of time of customer in the gym e.g. 1hr? 30mins?

- Typical occupancy rate of the gym

- Avg frequency of customer visiting the gym e.g. once a day? once every 2 days?

- Assumption on % of people who pay for the gym but don't show up

Hope this helps. :)

Hi there,

Your approach is from the demand side. You can also use the supply side as a constraint and work from there. So how many people can actually be present in a gym, the percentage utilization for the peak and off peak hours, and peak and off peak seasons. You will get an average that you can work with.

As long as you can show the interviewer the logic and they can follow you, that's key.

Does this help?

Best, Aws

Hi there,

Your approach is from the demand side. You can also use the supply side as a constraint and work from there. So how many people can actually be present in a gym, the percentage utilization for the peak and off peak hours, and peak and off peak seasons. You will get an average that you can work with.

As long as you can show the interviewer the logic and they can follow you, that's key.

Does this help?

Best, Aws

Hi,

The population approach is flawed since there are many people coming from other districts who just work in that area

It's better to calculate the average occupancy of the Gym (Number of training machines, occupancy on different days / seasons + pool, etc)

Also, you should take into account that 30-50% people hold the memberships but go just a couple times per month

Best

Hi,

The population approach is flawed since there are many people coming from other districts who just work in that area

It's better to calculate the average occupancy of the Gym (Number of training machines, occupancy on different days / seasons + pool, etc)

Also, you should take into account that 30-50% people hold the memberships but go just a couple times per month

Best

Verwandte BootCamp-Artikel

2 Q&As

Important Facts

It's essential to know some key figures regarding geographies, population, economies for your case interviews. We summarized them for you here.

1 Q&A

Verwandte Cases

Oliver Wyman case: Full Electrons Ahead

78,1 Tsd. mal gelöst
Oliver Wyman case: Full Electrons Ahead Your client, large automotive OEM WyCar, has developed its first fully electric vehicle (EV) and introduced it as a pilot on the Austrian market last year. However, sales have been far below the expected numbers. The management has engaged you to support them in understanding the reasons and advise them on how to adjust the product offering.
| Bewertung: (4.6 / 5.0)

Your client, large automotive OEM WyCar, has developed its first fully electric vehicle (EV) and introduced it as a pilot on the Austrian market last year. However, sales have been far below the expected numbers. The management has engaged you to support them in understanding the reasons and advise ... Ganzen Case öffnen

Bain Case: Altes Weingut

51,5 Tsd. mal gelöst
Bain Case: Altes Weingut Sie erben von Ihrem Großvater ein Weingut, die Old Winery, welche sich seit fünf Generationen in Familienbesitz befindet und bis ins 16. Jahrhundert datiert werden kann. Auf den elf Hektar der Old Winery werden konventionell, d.h. nicht biologisch betrieben und zertifiziert, je zur Hälfte weiße und rote Trauben angebaut, wobei der Rebbestand bezüglich Alter und Pflege in gutem Zustand ist. Insgesamt werden nur ¼ der Ernte selbst zu Wein gekeltert; der Rest wird weiterverkauft. Ihr Großvater, der selbst am Image des Weinguts nichts verändern wollte, überließ die Bewirtschaftung und Verwaltung einem jungen dynamischen Winzer. Auf Grund des wenig bekannten Images des Weinguts ist die aktuelle Nachfrage nach dem eigenproduzierten Wein nicht besonders hoch. Da Sie sich mit Weinanbau wenig auskennen, wollen Sie das Weingut nicht operativ leiten, aber finden die Idee spannend, ein Weingut zu besitzen. Ihr Plan ist es jedoch, dem Weingut einen frischen Wind einzuhauchen.
| Bewertung: (4.4 / 5.0)

Sie erben von Ihrem Großvater ein Weingut, die Old Winery, welche sich seit fünf Generationen in Familienbesitz befindet und bis ins 16. Jahrhundert datiert werden kann. Auf den elf Hektar der Old Winery werden konventionell, d.h. nicht biologisch betrieben und zertifiziert, je zur Hälfte weiße und ... Ganzen Case öffnen

Roland Berger Case: Onlinestar

34,3 Tsd. mal gelöst
Roland Berger Case: Onlinestar Onlinestar, ein Onlinehändler für Möbel- und Gartenprodukte (Kerngeschäft) ist durch eine Ausweitung des Produktportfolios in den letzten Jahren stark gewachsen. Das Unternehmen importiert hauptsächlich Ware von chinesischen Herstellern, verfügt aber auch über eine eigene Produktion von Katzentoiletten (Sondergeschäft) in Osteuropa. Der Vertrieb der Waren erfolgt über Amazon und ebay, seit kurzem aber auch über einen Onlineshop auf der eigenen Website. Trotz dieser Entwicklung haben sich die Finanzkennzahlen in den letzten Jahren verschlechtert. Insbesondere hat sich dabei die Rohertragsmarge deutlich reduziert. In Verbindung mit einem deutlichen Anstieg der Versandkosten führte dies zu einem erstmalig negativen Ergebnis im gerade abgeschlossenen Geschäftsjahr und einer hierdurch angespannten finanziellen Situation. Vor dem Hintergrund eines erwarteten stagnierenden Umsatzes für das aktuelle Geschäftsjahr ist kurzfristiger Handlungsbedarf gegeben. Der Vorstand von Onlinestar bittet Sie um eine Analyse der Gründe für das negative Ergebnis, sowie eine daraus abgeleitete Handlungsempfehlung. Als Berater sollen Sie Ihre Kenntnisse im Onlinehandel einbringen und Lösungsansätze erarbeiten. Zusätzlich möchte der Vorstand von Ihnen eine Umsatz- und Rohertragsplanung für das gerade beginnende Geschäftsjahr erhalten.
| Bewertung: (4.3 / 5.0)

Onlinestar, ein Onlinehändler für Möbel- und Gartenprodukte (Kerngeschäft) ist durch eine Ausweitung des Produktportfolios in den letzten Jahren stark gewachsen. Das Unternehmen importiert hauptsächlich Ware von chinesischen Herstellern, verfügt aber auch über eine eigene Produktion von Katzentoilet ... Ganzen Case öffnen

TKMC Case: Elevators

16,5 Tsd. mal gelöst
TKMC Case: Elevators Ihr Kunde ist Marktführer im nordamerikanischen Aufzugsservicegeschäft. Dieses gliedert sich in die Bereiche Neuanlagenbau, Aufzugsmodernisierung und Service. Unser Kunde ist über ein Filialnetz besonders stark in mittleren Städten vertreten und möchte nun in Großstadtzentren sein Geschäft weiter ausbauen. Sein nächstes Ziel ist Manhattan und er fragt sich, wie groß das Potential ist.
| Bewertung: (4.2 / 5.0)

Ihr Kunde ist Marktführer im nordamerikanischen Aufzugsservicegeschäft. Dieses gliedert sich in die Bereiche Neuanlagenbau, Aufzugsmodernisierung und Service. Unser Kunde ist über ein Filialnetz besonders stark in mittleren Städten vertreten und möchte nun in Großstadtzentren sein Geschäft weiter a ... Ganzen Case öffnen

DB MC Case: Einstieg in das internationale Fernbusgeschäft

4,9 Tsd. mal gelöst
DB MC Case: Einstieg in das internationale Fernbusgeschäft Für Unternehmen ergeben sich durch die Digitalisierung neue Chancen und Risiken. Neue Märkte mit großem Potenzial können erschlossen werden – gleichzeitig erhöhen Wettbewerber den Konkurrenzdruck. KMUs, Start-ups und Konzerne bringen unterschiedliche Kompetenzen und finanzielle Möglichkeiten mit. Erst vor wenigen Jahren ist ein Start-up mit Know-how im Online-Vertrieb nach der Änderung des Personenbeförderungsgesetzes in den deutschen Fernbusmarkt eingetreten, welches schnell ein großes Netzwerk an Subunternehmen aufgebaut und damit große Marktanteile gewonnen hat. Dies hatte erheblichen Einfluss auf das Kerngeschäft der Deutschen Bahn. Mit dem Ziel Synergien zu nutzen und die Bedürfnisse des Kunden ganzheitlich zu erfüllen, konzentriert sich die Deutsche Bahn nicht allein auf ihre bisherigen Geschäftsmodelle, sondern kooperiert mit anderen „Mobility-Unternehmen“. Von Ihrem Kunden aus dem Topmanagement wurden Sie als Consultant von DB Management Consulting beauftragt, einen Business Case zu bewerten und zu prüfen, ob die Deutsche Bahn ihr bisheriges Geschäftsmodell öffnen sollte, um durch die Kooperation mit einem etablierten mittelständischen Busunternehmen in das internationale Fernbusgeschäft einzusteigen. Die Deutsche Bahn bietet bereits wenige internationale Verbindungen der Marke „IC Bus“ an, jedoch hat die DB-Tochter in der Vergangenheit große Marktanteile verloren. Im Rahmen der Einführung soll dem Kunden zunächst die Verbindung Hamburg – Lund (Schweden) ohne Zwischenstopp in 7 Stunden angeboten werden. Die Distanz zwischen Lund und Hamburg liegt bei 385 km. Bei erfolgreichem Start ist ein schnelles Roll-out auf andere internationale sowie deutschlandweite Strecken geplant. Im Fokus stehen die Erhöhung des Marktanteils, die Bewertung der Nachfrage des Kunden, der Kosten und Erlöse sowie das prognostizierbare Wachstum im Fernbusmarkt.
| Bewertung: (4.3 / 5.0)

Für Unternehmen ergeben sich durch die Digitalisierung neue Chancen und Risiken. Neue Märkte mit großem Potenzial können erschlossen werden – gleichzeitig erhöhen Wettbewerber den Konkurrenzdruck. KMUs, Start-ups und Konzerne bringen unterschiedliche Kompetenzen und finanzielle Möglichkeiten mit. Er ... Ganzen Case öffnen