Nutze unsere Materialien und Tools, um mit deiner Vorbereitung zu starten!

Lerne die Basics für das Case-Interview, übe mit 240+ Cases und profitiere von umfangreichen Testmaterialien und interaktiven Self-Study-Tools.
Vorheriger Artikel
Nächster Artikel

Der Markteintritt könnte eine mögliche Lösung sein, die zu Beginn eines Cases vielleicht nicht offensichtlich ist

Nach der Ansoff-Matrix gibt es zwei Varianten von Markteintrittsproblemen

  • Einführung eines bestehenden Produkts in einen neuen Markt (Markterschließung)
  • Einführung eines neuen Produkts in einen neuen Markt (Diversifizierung)

Wie Du aus der Ansoff-Matrix weißt, erfordern Wachstumsfragen normalerweise eine Markteintrittsstrategie für die Lösung des Case-Interviews, wie beispielsweise "Unser Geschäftsmodell stagniert derzeit. Was sollen wir tun?"

Gehe mit den folgenden fünf Schritten an einen Markteintritts-Case heran:

1. Umschreibe und kläre das Ziel zu Beginn (wie bei allen anderen Cases)

Wie immer solltest Du Dir gute Notizen machen! Beginne mit der Umschreibung des Problems und kläre alle Fragen, um sicherzustellen, dass Du das Problem verstehst. Nimm Dir eine Minute Zeit, um Deine Gedanken zu strukturieren und entscheide anhand der Struktur, welche Fragen Du stellen willst. Kurz gesagt, um eine Markteintrittsstrategie zu haben, musst Du:

  • Das Unternehmen und seinen aktuellen Markt sowie den neuen Markt, in den das Unternehmen eintreten will, verstehen
  • Die finanziellen Aspekte bewerten
  • Die wirtschaftlichen Auswirkungen des Markteintritts bewerten. Wenn es Sinn macht, entscheide wie: Organisch (unabhängig) oder anorganisch (interdependent)? Wenn anorganisch, dann durch ein Joint Venture oder durch M&A?

Frameworks wie Porter's Five Forces können Dir dabei helfen, Deine Gedanken zu strukturieren und systematisch wichtige Informationen herauszufinden. Vermeide es aber, in einem Vorstellungsgespräch zu sagen, dass Du Porter's Five Forces oder ein anderes Standard-Framework verwendest, da Du sonst Gefahr läufst, dass Du Dich einem Modell unterordnest.

2. Verstehe das Unternehmen Deines Kunden

Verstehe, warum der Kunde in den neuen Markt eintreten will und identifiziere das Hauptproblem. Diese Informationen sind wichtig, um eine endgültige Empfehlung aussprechen zu können.

Andere wichtige Informationen:

  • Was sind die derzeitigen Einnahmequellen?
  • Was sind die wichtigsten Stärken und Schwächen des Kunden? (SWOT)
  • Wie sieht der Produktmix aus? Wie viele und welche Arten von Produktlinien, Marken, Produktvarianten hat das Unternehmen? Wie sieht der Lebenszyklus der einzelnen Produkte aus? Wie eng sind die aktuellen Produkte miteinander verbunden?
  • Wer sind die derzeitigen Kunden und wie sind sie segmentiert?
  • Wie sehen die aktuellen Vertriebskanäle aus?
  • Wie sieht die aktuelle finanzielle Situation des Kunden aus?

3. Verstehe den Markt, der Dich interessiert

Verstehe den Markt, in den der Kunde eintreten möchte, und bewerte seine Attraktivität. Beginne mit einer Schätzung der Marktgröße, wenn diese Informationen verfügbar sind (in solchen Fällen musst Du die Marktgröße natürlich zuerst schätzen).

Sei immer darauf vorbereitet, die Größe des Marktes selbst zu bestimmen, wenn Du den Gesprächspartner nach der Größe des Marktes fragst.

  • Wie hoch ist seine Wachstumsrate?
  • In welchem Stadium des Lebenszyklus befindet er sich? Aufstrebend, reif, schrumpfend?
  • Welches sind die Kundensegmente und welche Bedürfnisse haben sie?
  • Gibt es eine Schlüsseltechnologie? Wenn ja, wie schnell wird sie sich wahrscheinlich ändern?
  • Was sind die aktuellen Trends in der Branche?
  • Wer sind die wichtigsten Akteure auf dem Markt? Wie hoch ist ihr Marktanteil? Was sind ihre Unterscheidungsmerkmale?
  • Wie reagieren sie auf die ermittelten Haupttrends?
  • Gibt es Ersatzprodukte?

4. Beurteile die finanziellen Aspekte

Schlüsselfragen:

  • Kosten: Was sind Markteintrittsbarrieren (d.h. Investitionskosten)?
  • Kosten: Wie hoch sind die erwarteten fixen und variablen Kosten?
  • Erlöse: Wie hoch ist der erwartete Preis für das Produkt und wie viele Einheiten werden voraussichtlich verkauft?
  • Nach wie vielen Jahren wird der Kunde die Gewinnschwelle erreichen und wie hoch ist die Rendite (Du musst wissen, dass Geld im Laufe der Zeit einen anderen Wert hat)?

5. Beurteile die wirtschaftlichen Auswirkungen eines Markteintritts

Denke daran, dass Du nicht alle diese Fragen untersuchen musst, aber Du musst die Gründe, aus denen der Kunde in den Markt eintreten will, bewerten und verstehen, welche Fragen wichtig sind. Wenn Du zu dem Schluss kommst, dass es eine gute Idee ist, einen neuen Markt zu erschließen, ist es sinnvoll, dem Kunden zu empfehlen, wie er dies tun kann.

Der Eintritt in einen neuen Markt kann im Allgemeinen auf drei Arten erfolgen:

  • Ganz von vorne anfangen
  • Durch ein Joint Venture
  • Durch M&A

Wenn Du anhand der Daten zu dem Schluss kommst, dass das Vorhaben keine gute Idee ist, empfiehlst Du einen alternativen Plan (Produktdifferenzierung, Kostensenkung, internationale Präsenz usw.). Da Du jetzt die Unternehmensstruktur, den "alten" und den "neuen" Markt kennst, solltest Du Deine Empfehlung strukturieren.

  • Wettbewerbsvorteil: Kannst Du dieselbe Geschäftsstrategie anwenden wie auf Deinem aktuellen Markt oder musst Du das Produkt, das Marketing oder sogar die Vertriebskanäle anpassen, um die Kunden zu erreichen?
  • Timing: Kannst Du einen First-Mover-Vorteil nutzen oder lässt Du lieber die Konkurrenten ihr Glück zuerst versuchen?
  • Geschwindigkeit des Markteintritts: Lege fest, ob Du einen einzelnen Laden oder eine Region testen willst oder ob Du den gesamten Markt auf einmal abdecken willst.
  • Eintrittsmodus: Wie viel Engagement möchtest Du zeigen? Wäre es eine einfache Exportstrategie, bei der Du leicht aussteigen kannst, aber weniger Kontrolle hast, ODER eine hundertprozentige Subvention, bei der die Investitionskosten hoch sind, Du aber auch mehr Kontrolle hast?
  • Die Organisationsstruktur der neuen Niederlassung: Willst Du zentral entscheiden oder dem einzelnen Manager des Landes viel Freiheit lassen?

Wenn Du alle Antworten hast, fasse sie zusammen und gib eine Empfehlung ab, die auf den gesammelten Fakten basiert. Vergiss nicht, Dir noch eine Minute Zeit zu nehmen, um Deine Antwort zu strukturieren, aber achte darauf, dass Du zuerst Deine Antwort und dann die Gründe angibst! In unserem Artikel über das Pyramidenprinzip findest Du weitere Informationen zur Kommunikation.

Die wichtigsten Schlussfolgerungen

  • Markteintritts-Cases sind oft in anderen Case-Typen versteckt, z. B. in Cases, in denen es um die Steigerung des Umsatzes eines Unternehmens geht.
  • Suche nach den wichtigsten Erfolgsfaktoren für den Kunden.
  • Wenn Du eine Markteintrittsstrategie entwickelst, konzentriere Dich darauf, wie der neue Markt die vom Kunden gewünschten Erfolgsfaktoren erfüllt.
  • Stelle sicher, dass Du mehrere verschiedene Markteintrittsstrategien ausarbeitest und diese gegeneinander abwägst.

Schau Dir die Cases zum Thema Markteintritt von PrepLounge an (z.B. den Case "Argentinischer Spielzeughersteller)

Finde einen Case-Interview-Partner und vereinbare jetzt ein Interview

Vorheriger Artikel
Nächster Artikel
Hast Du Fragen zu diesem Artikel?
Beteilige Dich am Q&A-Forum und stelle unserer Community Deine Fragen!

Fragen zu diesem Artikel

Cost revenue and entry strategy

market entry
Neueste Antwort am 11. Sept. 2020
Die beste Antwort (am 11. Sept. 2020) ist von:
Ian
Experte
#1 BCG coach | MBB | Tier 2 | Digital, Tech, Platinion | 100% personal success rate (8/8) | 95% candidate success rate
Ian
Experte
gab die beste Antwort am 11. Sept. 2020
#1 BCG coach | MBB | Tier 2 | Digital, Tech, Platinion | 100% personal success rate (8/8) | 95% candidate success rate
Hi Abed, When answering complicated questions (i.e. strategy consulting) you can't boil the ocean and do everything at once! Therefore, you have todetermine: First - Is the market as whole attractive? Is it big? G ... (ganze Antwort lesen)
2
Antworten
5,0 T.
Aufrufe
21
Upvotes insgesamt
am 11. Sept. 2020 am 11. Sept. 2020
Letzte Aktivität

Why assessing 2. Company financials prior to 3. Targeted market/customer interest?

market entry
Neueste Antwort am 12. Feb. 2024
Die beste Antwort (am 7. Okt. 2020) ist von:
Ian
Experte
#1 BCG coach | MBB | Tier 2 | Digital, Tech, Platinion | 100% personal success rate (8/8) | 95% candidate success rate
Ian
Experte
gab die beste Antwort am 7. Okt. 2020
#1 BCG coach | MBB | Tier 2 | Digital, Tech, Platinion | 100% personal success rate (8/8) | 95% candidate success rate
Hi Jack, It's all about being "smart" here. Consultants both cost a lot of money and don't have much time. As such, you need to approach problems tactfully. Think about: what is the easiest, most impactful thing to ... (ganze Antwort lesen)
3
Antworten
2,5 T.
Aufrufe
30
Upvotes insgesamt
am 12. Feb. 2024 am 12. Feb. 2024
Letzte Aktivität

Market Entry case with multiple choices

market entry
Neueste Antwort am 19. Apr. 2022
Die beste Antwort (am 19. Apr. 2022) ist von:
Disha
Experte
Bain & Co. 2+ years | MBA from IIM Bangalore | Here to get you started from the very basics of Case Prep
Disha
Experte
gab die beste Antwort am 19. Apr. 2022
Bain & Co. 2+ years | MBA from IIM Bangalore | Here to get you started from the very basics of Case Prep
After getting clarity on the most basic of case information, namely, kind of firm that makes up the clientele, the kind of products that the firm wishes to market, and in-turn the kind of populace that it wants to serve ... (ganze Antwort lesen)
3
Antworten
1,1 T.
Aufrufe
28
Upvotes insgesamt
am 19. Apr. 2022 am 19. Apr. 2022
Letzte Aktivität

Verwandte Cases

As a consultant at Mercedes-Benz Management Consulting, you are actively shaping the future of mobility. While you are contributing to decisive projects that design the future of the world’s No.1 premium carmaker, you also develop your own career path and you have the unique possibility to build you ... As a consultant at Mercedes-Benz Management Consulting, you are actively shaping the future of mobility. While you are contributing to decisive projects that design the future of the world’s ... (Ganzen Case öffnen)
18,0 T.
mal gelöst
3,8
100+ Bewertungen
Fortgeschritten
Schwierigkeitsgrad
Unternehmenscase von EY-Parthenon
Der Geschäftsführer eines in Deutschland führenden Telekommunikationsanbieters denkt über einen Einstieg in den SVoD (Subscription-Video-on-Demand)-Markt nach. Bevor er jedoch viel Zeit in die detaillierte Marktanalyse steckt, möchte er erstmal das Geschäftsmodell von Onflix, dem derzeit internation ... Der Geschäftsführer eines in Deutschland führenden Telekommunikationsanbieters denkt über einen Einstieg in den SVoD (Subscription-Video-on-Demand)-Markt nach. Bevor er jedoch viel Zeit in d ... (Ganzen Case öffnen)
17,8 T.
mal gelöst
4,4
200+ Bewertungen
Fortgeschritten
Schwierigkeitsgrad
Unternehmenscase von RWE Consulting
RWE has reliably supplied people and companies with electricity for more than 120 years with activities around the world with a clear focus on growth. The company is pushing the energy transition to climate neutrality with focus on renewable energy sources like offshore or onshore wind as well as ph ... RWE has reliably supplied people and companies with electricity for more than 120 years with activities around the world with a clear focus on growth. The company is pushing the energy trans ... (Ganzen Case öffnen)
16,0 T.
mal gelöst
3,0
< 100 Bewertungen
Fortgeschritten
Schwierigkeitsgrad
Unternehmenscase von CTcon
Deine Klientin ist die Besitzerin der Eisdiele TOTO in einer deutschen Großstadt. Das Geschäft läuft so gut, dass die Besitzerin eine weitere Filiale eröffnen will. Sie ist hellauf begeistert und möchte auf Nummer sichergehen. Sie fragt Dich daher: Ist das eine gute Idee? Deine Klientin ist die Besitzerin der Eisdiele TOTO in einer deutschen Großstadt. Das Geschäft läuft so gut, dass die Besitzerin eine weitere Filiale eröffnen will. Sie ist hellauf begeistert und möchte auf Nummer sichergehen. Sie fragt Dich daher: Ist das eine gute Idee? (Ganzen Case öffnen)
14,3 T.
mal gelöst
4,6
200+ Bewertungen
Fortgeschritten
Schwierigkeitsgrad
Unternehmenscase von OC&C
Unser Kunde, Schmuck Agentur, ist ein führender europäischer Fachhändler für Accessoires und Schmuck. Der Kunde ist derzeit nur in Europa aktiv und vertreibt sowohl Premium- und Luxusprodukte, meist von europäischen Marken, als auch "Mid-Market" Produkte, die eher der hauseigenen Marke angehören. De ... Unser Kunde, Schmuck Agentur, ist ein führender europäischer Fachhändler für Accessoires und Schmuck. Der Kunde ist derzeit nur in Europa aktiv und vertreibt sowohl Premium- und Luxusprodukt ... (Ganzen Case öffnen)
13,6 T.
mal gelöst
4,8
< 100 Bewertungen
Fortgeschritten
Schwierigkeitsgrad
Wie wahrscheinlich ist es, dass du uns einem Freund oder Kommilitonen empfiehlst?
0
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
0 = Nicht wahrscheinlich
10 = Sehr wahrscheinlich